5 бесплатных маркетинговых каналов, которым вы должны уделить внимание в 2020 году

Какой маркетинговый канал вы должны использовать? Вы же не хотите ошибиться?

Хороший маркетинговый канал поможет вам развивать ваш бизнес. Плохой — будет работать против вас.

И время здесь имеет существенное значение.

Когда ваш маркетинговый бюджет близок к нулю, вы не можете позволить себе тратить и без того ограниченное время, которое у вас есть, на тупиковый маркетинговый канал.

Итак, какой маркетинговый канал вы должны выбрать? Какой из них наиболее подходит для вас и вашего бизнеса?

Читайте дальше, чтобы узнать о пяти бесплатных каналах цифрового маркетинга, которые стоит изучить в 2020 году.

Что такое маркетинговые каналы?

Маркетинговые каналы — это платформы, инструменты и стратегии, которые предприятия используют для связи со своим целевым рынком в попытке продать свои продукты или услуги.

Например, вы можете использовать рекламу в Facebook для продвижения своей новой линии женской одежды. Или вы можете раздавать листовки для продвижения вашего следующего открывающегося магазина.

В 2020 году существует множество видов маркетинговых каналов.

Однако в этой статье мы сосредоточимся исключительно на пяти бесплатных каналах цифрового маркетинга.

Зачем фокусироваться на каналах цифрового маркетинга?

До того, как цифровые маркетинговые каналы стали широко доступны, предприятиям обычно приходилось тратить деньги на рекламу, рекламные акции и спонсорство.

Другими словами, вам нужны были деньги, чтобы заработать деньги. Сегодня все по-другому.

Любой канал цифрового маркетинга может использоваться любым человеком, у кого есть компьютер, подключение к Интернету и страсть к успеху.

Возьмите социальные сети.

Никогда прежде обычный Игорь не мог общаться с населением мира. Используя каналы маркетинга в социальных сетях, любой сегодня может вырастить своих последователей и построить бизнес всего за несколько долларов.

Более того, каналы цифрового маркетинга легко масштабируются.

Создание поста в социальных сетях занимает всего несколько минут независимо от того, достигает он 10 человек или 10 000 человек..

Итак, какие бесплатные каналы цифрового маркетинга будут вам доступны в 2020 году?

Полный список бесплатных каналов цифрового маркетинга в 2020 году

Прежде чем углубленно исследовать пять бесплатных каналов цифрового маркетинга, даем вам полный список бесплатных каналов цифрового маркетинга в 2020 году, чтобы вы смогли узнать больше о каждом из них.

Собственные каналы цифрового маркетинга

1. Ваш сайт
2. Ваш блог
3. Рекламная рассылка
   

Маркетинговые каналы в социальных сетях

1. Facebook
2. Instagram
3. YouTube
4. Twitter
5. Snapchat
6. Pinterest
7. LinkedIn
8. Quora
9. Reddit
   

Органические каналы в поисковых системах

1. Поиск Гугл
2. YouTube
3. Bing
   

Другие каналы цифрового маркетинга

1. Маркетинг влияния
2. Тиндер (партизанский маркетинг)
3. Подкастинг
   

Продажи в Инстаграм: инфлюенсер маркетинг – как работать с ЛОМами

5 бесплатных каналов цифрового маркетинга, которым вы должны уделить первоочередное внимание в 2020 году

Вот краткое изложение пяти типов маркетинговых каналов в 2020 году, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса — бесплатно.

Начнем?

1. Маркетинг в социальных сетях

Социальные медиа — это идеальный канал цифровых продаж для ленивых предпринимателей, желающих начать свой бизнес.

Он бесплатный, мощный и, если все сделано правильно, может эффективно стимулировать продажи.

Огромные 79% населения США пользуются социальными сетями, и имеющиеся возможности просто невероятны.

Например, Instagram вырос до более чем одного миллиарда активных пользователей в месяц:

Кроме того, более половины пользователей Instagram посещают платформу, по крайней мере, один раз в день, а 70 процентов пользователей Instagram действительно хотят потреблять контент от брендов.

Итак, как же вы можете добиться успеха с маркетингом в социальных сетях?

Советы по маркетингу в социальных сетях

1. Выберите лучшую платформу социальных сетей для вашего бренда

В 2020 году существует множество платформ социальных сетей, но не все они созданы равными.

Некоторые платформы социальных сетей больше подходят для людей с определенными демографическими или психографическими характеристиками.

Например, Instagram, как правило, лучше для миллениалов, Snapchat отлично подходит для маркетинга поколению Z, а LinkedIn обычно лучше работает для маркетинга между предприятиями.

Фактически, 92% маркетологов B2B отдают предпочтение LinkedIn над всеми другими платформами.

Поэтому проведите сами небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы выбрали лучшую платформу для социальных сетей для связи с вашей целевой аудиторией.

2. Приоритет отношений над продажами

Это может показаться контрпродуктивным, но способ продавать больше — это сосредоточиться на отношениях, а не на самих продажах.

Это потому, что по своей сути маркетинг в социальных сетях — это маркетинг отношений. Время для навязчивых продаж ушло.

Маркетинг в социальных сетях — это о долгосрочной перспективе.

Идея состоит в том, чтобы со временем развить подлинную связь с вашей целевой аудиторией. Таким образом, вы создадите ряд постоянных клиентов и адвокатов бренда, которые регулярно покупают ваши продукты и продвигают ваш бренд.

Сделайте это правильно, и это окупится — например, постоянные клиенты тратят на 67% больше, чем новые клиенты.

3. Будьте последовательны

Отношения требуют времени, поэтому последовательность жизненно необходима.

Вы должны показать и развить интимное, подлинное присутствие бренда, с которым ваши подписчики любят регулярно общаться.

Это еще одна причина, почему стоит выбрать лишь несколько социальных сетей, на которых и сосредоточиться.

Если вы попытаетесь использовать их все, вполне вероятно, что вы будете слишком размазаны и не сможете поддерживать эффективный график роста в социальных сетях.

2. Маркетинг влияния (инфлюенсер маркетинг)

Многие влиятельные лица в социальных сетях будут сотрудничать с вами, чтобы продвигать ваши продукты или услуги своим преданным и заинтересованным подписчикам.

Это эффективный способ представить ваши продукты перед целевым рынком.

Но почему это так хорошо работает?

Ваш маркетинговый агент использует мощный социальный феномен, называемый «социальное доказательство». Это относится к тому факту, что люди находятся под сильным влиянием мнений, действий и рекомендаций других людей.

Другими обычно используемыми формами социального доказательства являются обзоры продуктов, отзывы и тематические исследования.

Существует шесть основных типов маркетинговых кампаний:

1. Спонсированный контент
2. Сотрудничество в области продуктов и контента
3. Отзывы
4. Конкурсы и раздачи
5. «Захват» ваших платформ инфлюенсером
6. Долгосрочные амбассадоры

Многие крупные влиятельные лица ожидают, что вы заплатите им комиссию в обмен на промо.

Тем не менее, множество мелких влиятельных лиц с радостью будут продвигать ваши продукты, если вы предложите им бесплатные вещи или продвинете их аккаунт взамен.

Так что же вы должны иметь в виду, используя этот маркетинговый канал?

Советы по маркетингу влияния

1. Убедитесь, что вы провели свои исследования

Весь смысл маркетинга влияния состоит в том, чтобы представить ваши продукты целевой аудитории через кого-то, кому они доверяют, и который… ну.., заставит их покупать у вас.

Успех зависит от двух вещей.

Во-первых, являются ли их последователи вашим целевым рынком? Другими словами, нет смысла сотрудничать с косметологом, чтобы продавать снаряжение для горных велосипедов.

Во-вторых, насколько вовлечены их последователи? Конечно, у них может быть 100 000 подписчиков, но сколько лайков и комментариев они получают? Вы же хотите непоколебимых фанатов, а не смутно заинтересованных людей?

2. Придерживайтесь микро-влияния

Микро-влияющие лица (микроинфоюенсеры) обычно имеют от 5000 до 50000 последователей.

По сравнению с крупными игроками, с микро-инфлюенсерами легче связаться, они менее склонны требовать больших платежей и на самом деле более эффективны, чем знаменитости.

Фактически, Collective Bias обнаружил, что влиянию крупных знаменитостей подвержены только три процента покупателей, в то время как 30 процентов потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный простым блогером, не являющимся знаменитостью.

Это потому, что они, как правило, имеют более прочные отношения со своими последователями.

3. Будьте активны и выходите на людей

«Начните с прямого сообщения в Instagram», — говорит Зак Бенсон, основатель Assistagram.

«Просто дайте им знать, что вы заинтересованы в совместной работе. Придерживайтесь короткого, ясного разговорного языка».

Вот одно из сообщений, которые Бенсон использовал в прошлом:

4. Развивайте долгосрочные отношения

Долгосрочные партнерские отношения могут быть невероятно сильными. Большинство брендов называют этих влиятельных людей — амбассадоры.

Gymshark имеет страницу на своем сайте, посвященную продвижению своих амбассадоров.

Отношения с амбассадорами повышают социальное доказательство и углубляют проникновение на рынок. Другими словами, если вы работаете с влиятельным лицом в течение длительного периода, большая часть их последователей, вероятно, станет вашими клиентами.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс создания, публикации и распространения контента для привлечения и и удержания целевой аудитории. (Эта статья, которую вы читаете, является контент-маркетингом!)

Кроме того, существует множество различных типов контента, который вы можете создать бесплатно, например:

1. Видео
2. Сообщения в блоге
3. Картинки
4. GIFs
5. Инфографика
6. Тематические исследования
7. Электронные книги
8. Списки
9. Подкасты

Контент-маркетинг может быть невероятно эффективным.

Одно исследование показало, что контент-маркетинг  может стоить на 62 % дешевле, чем традиционный маркетинг, и генерировать в три раза больше потенциальных клиентов.

Контент-маркетинг также является большой частью маркетинга в социальных сетях и поисковой оптимизации (SEO).

Итак, как вы можете начать контент-маркетинг?

Советы по контент-маркетингу

1. Фокус на ценности

Контент, который вы создаете, должен быть интересным и увлекательным.

Подумайте о контенте, который развлекает вашу целевую аудиторию или учит их чему-то новому, о чем они заботятся.

Например, бренд по наращиванию волос Luxy Hair часто создает видеоуроки для своей аудитории.

У них более чем 3,2 млн. подписчиков на YouTube и более 465 млн. просмотров. Похоже, работает!

2. Переназначьте контент для разных каналов

Создание отличного контента требует времени.

К счастью, вам не всегда нужно создавать контент с нуля. Вместо этого вы можете переназначить каждый длинный фрагмент контента на множество других фрагментов контента.

Это отличный способ получить больше от каждой части контента, которую вы создаете.

Например, допустим, вы пишете подробный пост в блоге для своего веб-сайта. Вы можете сделать из него:

• Длинное видео для YouTube
• Фрагменты видео для Instagram, Facebook, Snapchat и Twitter
• Более короткие посты в социальных сетях для Facebook

Каждый из видеоуроков Luxy Hair также превращен в блог для их сайта.

3. Инвестируйте в долгосрочную перспективу

Чтобы набрать обороты с помощью контент-маркетинга, может потребоваться время.

Как и в случае с маркетингом в социальных сетях, чтобы добиться успеха, вы должны постоянно создавать и публиковать качественный контент.

 Сарафанный маркетинг: 6 главных советов

4. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс попытки занять высокое место на страницах результатов выдачи поисковой системы (SERP). Идея состоит в том, чтобы показать ваш сайт или контент людям, интересующимся вашей нишей.

Как и любая эффективная маркетинговая стратегия, SEO требует времени и усилий.

Однако, если учесть, что Google получает более 74 000 запросов в секунду, оно того стоит!

Например, когда вы выполняете поиск по запросу «дропшиппинг» в Google, в качестве первого результата появляется Shopify — они также захватили главный сниппет в Google.

Кроме того, на изображении ниже вы можете видеть, что в среднем 450 000 человек ищут этот термин каждый месяц — это много бесплатного трафика!

Хотя существует множество альтернативных поисковых систем, Google управляет компанией с 78,23% мирового рынка поисковых систем.

Итак, как вы можете начать в SEO?

Советы по поисковой оптимизации

1. Эффективные исследования ключевых слов

Есть много разных аспектов успешной стратегии SEO. Тем не менее, хорошее место для начала — это ключевые слова.

Ключевые слова — это способ, которым Google индексирует ваш веб-сайт и контент, и как его находят поисковики. В приведенном выше примере веб-страница Shopify была оптимизирована для ключевого слова «дропшиппинг».

Вы можете использовать такие инструменты, как расширение Chrome Keywords Everywhere, чтобы найти ключевые слова с существенным потоком трафика.

Вы также можете использовать инструменты исследования контента, такие как Buzzsumo, чтобы найти темы, которые нравятся вашей целевой аудитории.

2. Оптимизируйте свой сайт и контент для этих ключевых слов

Когда у вас есть набор ключевых слов, которые ищет ваша целевая аудитория, вам нужно создать контент и веб-страницы вокруг них.

Для блога вы можете использовать онлайн-инструменты, такие как SEO Review Tools, Yoast или SEMrush.

Shopify позволяет легко оптимизировать ваши веб-страницы для SEO – нажмите здесь, чтобы получить 14 дневый пробный период без обязательств.

3. Постоянно обновляйте и дополняйте старый контент

Google отдает приоритет свежему контенту.

И это имеет смысл — современный контент, скорее всего, будет более актуальным для людей.

Таким образом, по мере старения вашего контента, вам  нужно возвращаться и обновлять его. Просто удалите устаревшие части, добавьте любую новую релевантную информацию и пере-оптимизируйте ключевые слова.

Несмотря на то, что вы не сможете обновить части подкаста или видео на YouTube, вы можете поднимать эти темы в новом видеоконтенте, чтобы всегда иметь что сказать своим подписчикам.

5. Email маркетинг

Почтовый маркетинг — одна из древнейших форм интернет-маркетинга. И хотя он может быть не таким крутым, каким был когда-то, он по-прежнему имеет огромную отдачу от инвестиций.

Одно из лучших преимуществ этого маркетингового канала — то, что вы контролируете его. Это означает, что на него не влияют сторонние разработки, такие как алгоритмы социальных сетей или поисковиков.

Существует множество различных видов маркетинговых кампаний по электронной почте, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса, в том числе:

1. Отправить последующее электронное письмо потребителям, которые оставляют свои корзины с покупками на сайте
2. Привлечь новых подписчиков с интересной последовательностью писем
3. Продвигать новые продукты
4. Делиться скидками, предложениями и подарками
5. Отслеживать новых клиентов для повторных продаж
6. Спрашивать отзывы и собирайте обратную связь
7. Повторно привлекать неактивных подписчиков для повторных продаж

Так как же начать работу с почтовым маркетингом?

Советы по Email маркетингу

1. Создайте убедительный «магнит продаж»

Думайте о таком магните, как о приманке.

Это может быть какой-то премиум-контент или скидка, предназначенная для привлечения новых клиентов, которых вы затем можете сконвертировать в покупетелей.

Вот пример ювелирного бренда Biko, где посетители сайта могут зарегистрироваться, чтобы получить -$15 со своего первого заказа.

2. Сегментируйте список адресов электронной почты

Сегментация списка рассылки — это способ разделить ваш список подписчиков на группы.

Это позволяет отправлять разные электронные письма разным группам людей. Другими словами, вы можете стратегически ориентироваться на подписчиков на разных этапах пути покупателя.

Сегментация списка рассылки невероятно эффективна.

На самом деле Ассоциация прямого маркетинга обнаружила, что 77% рентабельности инвестиций в почтовый маркетинг приходится на сегментированные, целевые и триггерные кампании.

3. Используйте шаблоны электронной почты

Написание сногсшибательных  писем с нуля может занять некоторое время, особенно если вы никогда ранее не вели кампанию по электронной почте.

Вместо этого, начните с нескольких эффективных шаблонов для почтового маркетинга.

Маркетинг отношений: 6 секретов вечной любви к бренду

Резюме

Вам не нужна куча денег, чтобы начать успешный бизнес, c Shopify. например.

Благодаря этим бесплатным маркетинговым каналам любой человек с компьютером, Wi-Fi и небольшим количеством усидчивости может начать свой онлайн-бизнес.

Какие маркетинговые каналы вы используете в настоящее время для продвижения своего бизнеса? Дайте нам знать в комментариях ниже!

(По мат-лам Оберло блог)