Если вы всегда хотели создать интернет-магазин Amazon, даже не зная, какую нишу Amazon выбрать, эта статья должна дать вам реальные возможности найти настоящий нишевый продукт.
Метод, которым мы поделимся с вами, чтобы найти нишевые продукты Amazon, очень прост, но требует немного усилий. Это может быть лучшим упражнением для тех, кто хочет быстро найти подходящую нишу на Amazon и начать свое дело, и затем стать успешными продавцами.
Мы поможем вам найти настоящие нишевые идеи: применимые ко ВСЕМ секторам (стандартных торговых площадок электронной коммерции).
Что такое ниша и почему это важно?
Говоря просто, ниша – это малая часть более широкого рынка, которая сосредоточена на определенной демографии, общих интересах, местонахождении или проблемах среди потребителей. Думайте об этом как о субрынке.
Например, если рассматривать автомобильный сегмент как рынок, то нишей в данном случае будет рынок радиальных шин или рынок поршней.
Точно так же, если мы посмотрим на электронику, то ниша там была бы портативными мобильными зарядными устройствами или беспроводными наушниками и так далее.
Идея здесь состоит в том, чтобы обслуживать небольшой сегмент населения, так как это проще и выгоднее.
Для вашего бизнеса на Amazon (или любого другого бизнеса в этой сфере) важно, чтобы вы нашли свой нишевый продукт. Конкуренция, с которой вы столкнетесь в нише, будет не такой сильной, как та, с которой вы столкнетесь, когда выйдете на более широкий рынок. Кроме того, с точки зрения привлечения клиентов вам нужно будет сосредоточиться на привлечении всего нескольких человек, скажем, 1000, по сравнению с приобретением 100 000 клиентов или даже больше.
Вот почему продавцы на Amazon так любят нишевые продукты. Это делает их работу по продажам проще и удобнее. Имея дело лишь с небольшим сегментом клиентов, вы можете очень легко направить свои усилия в правильном направлении.
Amazon, eBay, Walmart — использование большого для создания маленького (но мощного!)
Перечисленные выше платформы являются тремя самыми популярными онлайн-рынками в мире. У них огромный потенциал и доля рынка более 55% (в США). Самое приятное то, что эти платформы одинаково принимают всех продавцов, будь то частные лица или компании. Конечно, перед этим необходимо выполнить определенные условия, но в целом продавать могут все желающие.
Идея состоит в том, чтобы обнаружить самый продаваемый продукт в их текущем ассортименте (а товаров там сотни тысяч). Речь идет о продуктах, которые имеют максимально высокие объемы продаж при небольшой конкуренции.
Продавцы-новички на Amazon всегда будут страдать от синдрома «даже не знаю, какой товар анализировать». Трудность заключается в выборе как можно больше продуктов, а затем корректировке этого списка для получения более точных результатов.
Это нужно сделать, потеряв как можно меньше времени на продукты, которые явно не в нише. Помните, что вы должны сосредоточиться на поиске продукта с низкой конкуренцией и высоким спросом.
Без большого опыта в исследовании концепций электронного бизнеса, очевидно, что некоторые ключевые слова, такие как: «Электронная сигарета», «Обувь Nike», «Сумка Louis Vuitton» совершенно неприступны. Эти продукты требуют сверхострых навыков в SEO (поисковая оптимизация), и даже в этом случае шансы на успех невелики, потому что конкуренция чрезвычайно высока.
При поиске продуктов на Amazon вы можете ошибиться, подумав, что каждый может найти золотую жилу в Amazon. Это не то, чтобы недостижимо, но довольно сложно, отнимает много времени и утомительно.
Идеальным планом было бы иметь сгенерированный полный список продуктов и ключевых слов, с которыми вы могли бы работать простым и, прежде всего, быстрым способом.
Список должен быть достаточно большим, чтобы предлагать идеи продуктов, до которых практически никто не додумался с коммерческой точки зрения. И, следовательно, продукты должны быть с низкой конкуренцией. Конечно, идея состоит не в том, чтобы создать этот список вручную, а в том, чтобы технология сделала всю работу за вас. В этом могут помочь специальные сервисы поиска продуктов.
Ознакомьтесь с нашим обзором таких сервисов:
Исследование продуктов с помощью таких сервисов дает вам доступ к огромной базе данных, со множеством фильтров для классификации результатов. Вы получите все необходимые данные, чтобы понять прибыльность ниши, сравнить лидеров продаж, проанализировать вашу конкуренцию и ваши продукты с максимальной точностью. Другими словами, это профессиональные инструменты для поиска ниши на Amazon и других площадках.
Используя такое программное обеспечение, вы можете проверить свою идею продукта на прибыльность, прежде чем начать его продавать, и понять, например, что продукт был обречен на провал с самого начала. Вы можете провести свое исследование на основе среднего объема продаж, средней цены продажи, предполагаемых продаж и доходов в день, исторических тенденций, цен конкурентов и т. д.
9 советов, как найти лучший нишевый продукт на Amazon
Вот основные характеристики, которым должен соответствовать идеальный нишевый продукт для Амазон:
Совет 1. Нишевый продукт Amazon не зависит от сезонности.
Это не необходимость, но реальный плюс. Это идеальное условие, если вы хотите найти объект, который обеспечит вам стабильный объем продаж в течение всего года.
Возьмем, к примеру, Bluetooth-наушники. Спрос на этот продукт, вероятно, будет практически постоянным в течение года (с пиком в декабре в связи с Рождеством). И наоборот, если мы возьмем в качестве примера кондиционеры, вполне вероятно, что зимой они не будут сильно продаваться. В идеале нужно избегать таких продуктов, которые почти не продаются в определенное время года.
Идеальный продукт гарантирует вам стабильный оборот, что позволяет предвидеть изменения складских запасов. Единственная допустимая сезонность – это пик продаж в праздничный сезон! Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Amazon или Планировщик ключевых слов Google, чтобы понять потенциальную сезонность продукта. Если объем поиска по конкретному продукту стабилен в течение года с небольшими колебаниями, то это хорошая ставка!
Совет 2: Продукт имеет хорошую прибыль!
Весь смысл ведения бизнеса на Amazon — заработать деньги в конце дня. Поэтому крайне важно, чтобы вы исследовали маржу, которую вы можете получить от своего продукта, прежде чем размещать заказ на инвентарь. В процессе вам придется учитывать доставку, рекламу, сборы Amazon и другие подобные расходы.
Для этой цели вы можете использовать калькулятор FBA а также связаться с вашими потенциальными поставщиками/производителями и получить от них информацию. По нашему опыту, все, что выше 15%, является приемлемой маржей для работы.
В дополнение к марже, вы также должны учитывать ценовые категории. Например, если вы покупаете ручку по цене 0,10 доллара, а продаете ее по 1,50 доллара, ваша маржа превосходна. Но тогда вам придется продать много ручек, чтобы хорошо заработать. С другой стороны, если вы покупаете продукт за 15 долларов и продаете его за 30 долларов, у вас появляется больше возможностей для покрытия других расходов.
Совет 3. По вашему основному ключевому слову нет видео конкурирующих продуктов.
Если вы хотите создать канал на YouTube для демонстрации и продвижения своего продукта, вы получите большую выгоду в том случае, если у вас не будет конкурентов, делающих то же самое. У вас будет возможность получить более высокий рейтинг, когда люди будут вводить это ключевое слово на YouTube или даже в Google. Вы также сможете разместить ссылку на свой продукт в описании и привлечь больше трафика на свои листинги.
Главное, это получить преимущество над соперниками, и если этот метод поможет вам его достичь, вы должны пойти на это.
Совет 4: Подходящий размер продукта.
С точки зрения логистики продажи тяжелого и большого продукта — это кошмар, если только у вас еще нет хорошей сети доставки. В конечном итоге вы заплатите огромную сумму только за доставку — будь то поиск товара из Китая или даже просто доставка товара вашим клиентам под дверь. Кроме того, с большими продуктами вы можете столкнуться со многими другими проблемами — например, возврат, и это может существенно повлиять на вашу прибыль.
С другой стороны, маленькие и легкие товары лучше всего продаются! Их доставка не будет стоить дорого, и с точки зрения логистики с ними легко работать. Это также делает его идеальным для дропшиппинга.
Поэтому, прежде чем выбрать продукт, обязательно учитывайте его размер и вес (рассчитайте вес вашего продукта с помощью этого калькулятора веса Amazon FBA) и убедитесь, что он подходит для вашей бизнес-модели.
Совет 5: Посмотрите на конкурентов.
Возвращаясь к нашему предыдущему примеру с обувью Nike и электронными сигаретами, если вы решите продавать такие товары, вполне вероятно, что вы столкнетесь с большой конкуренцией. Вам будет сложно вывести свой продукт на рынок, не говоря уже о том, чтобы вывести его на первую страницу результатов поиска Amazon.
Простой поиск на Amazon покажет вам, какую конкуренцию вы можете ожидать для своего продукта. Если вы найдете много релевантных результатов, вы можете пересмотреть свой выбор. Нет смысла выходить на насыщенный рынок, если у вас нет продукта, который может полностью изменить ход игры. Помните – вы всегда наткнетесь на конкуренцию; поэтому, насколько это возможно, ищите ниши с низкой конкуренцией на Amazon.
Совет 6: Слоты спонсируемых продуктов заполнены для всех ваших основных ключевых слов.
Выполните поиск в Google или Amazon, используя одно из ключевых слов, связанных с нишевым продуктом Amazon, который вы идентифицировали. Если товары присутствуют в Sponsored Products, это довольно хороший знак. Почему? Потому что это показывает, что на рынке есть некоторый спрос на этот вид продукции. Это означает, что продавцы зарабатывают на рекламе и PPC-кликах. Это означает, что там есть деньги, которые вы можете зарабоатать.
Совет 7: Товар пользуется хорошим спросом.
Это довольно очевидно, но вы будете удивлены, узнав, как много продавцов на самом деле забывают учитывать этот критический момент. Для любого продукта, который вы решите продавать на Amazon, убедитесь, что вы сможете получать регулярные заказы; в противном случае это бесполезное занятие. В идеале вам нужен такой продукт:
Товар здесь получает более 100 заказов каждый день. Потенциал ежедневных продаж здесь огромен, и это тот показатель, к которому вы должны стремиться в своем бизнесе. Имейте в виду, что ваши продукты должны приносить вам лояльную потребительскую базу, на которую вы можете положиться. Должен быть устойчивый спрос в течение всего года, чтобы вы, по крайней мере, могли стабильно продавать.
Совет 8: Исследуйте нишевые сообщества для продуктовых идей.
Существует множество онлайн-форумов и сообществ, где вы можете получить интересные рабочие идеи для своего бизнеса на Amazon. Конечно же, путешествие лучше начинать с Reddit — одного из самых популярных интернет-сообществ на Западе. У них есть множество тредов и дискуссионных групп, также известных как сабреддиты, практически по всем темам, которые вы только можете себе представить.
Вы можете изучить эти сообщества и посмотреть, есть ли что-то, что кажется вам потенциальной бизнес-идеей. Для начала вы можете просмотреть обсуждения касающиеся образа жизни, путешествий, домашних питомцев и животных или всего, что вам интересно. По мере того, как вы будете копать глубже, составьте список всех интересных нишевых идей, с которыми вы сталкиваетесь.
Например, в сообществе путешественников вы можете увидеть, как люди обсуждают потерю своих ценностей во время путешествия или сталкиваются с трудностями из-за языкового барьера. В этом заключается проблема, которую необходимо решить – первый шаг к созданию успешного бизнеса. Как только вы определите продукты, которые могут решать эти проблемы, перейдите к функции исследования продуктов с помощью SellerApp или других подобных сервисов и подтвердите (или опровергните) эту идею:
Вы также можете напрямую посетить Amazon.com и выполнить поиск продукта, чтобы увидеть, какие результаты вы получите. Если конкуренция низка или качество/цена продукции ниже того, что вы можете предложить, возможно, вы нашли свою нишу!
Есть еще один подход, которому вы можете следовать. Вместо того, чтобы искать продукты напрямую, ищите конкретные интересы, которые есть у людей в этих сообществах и онлайн-форумах. Следуя нашему предыдущему примеру о путешествии, некоторые люди могут путешествовать в одиночку; другим может нравиться путешествовать только на пляжи, в то время как некоторые могут заниматься волонтерством во время своего путешествия. Когда вы сужаете свой рынок до этих конкретных ниш, вы можете начать составлять список продуктов, наиболее подходящих для этих потребителей.
Совет 9. Отправляйтесь прямо на Amazon, чтобы найти свою нишу.
Это один из самых трудоемких способов найти нишу на Amazon, хотя приложенные вами усилия, безусловно, того стоят. Amazon, помимо того, что служит торговой площадкой, также служит для поиска ниши. Вам просто нужно знать, как его использовать.
Первое, что вам нужно сделать, это зайти на Amazon и выбрать отдел по вашему выбору в верхнем левом углу.
Как видите, здесь у вас есть много вариантов для рассмотрения. Нажмите на любую из этих категорий, и вы будете перенаправлены на другую страницу со всеми соответствующими продуктами, отображаемыми для этого отдела. Еще раз, в верхнем левом углу вы можете увидеть больше подкатегорий для того же отдела.
Когда вы посещаете страницу продукта, прокрутите вниз, чтобы увидеть подробную информацию о продукте. В этом разделе вы можете увидеть рейтинг лучших продавцов Amazon, а также категории, в которых ранжируется продукт:
Если вы чувствуете, что продукт достаточно хорош для вашего бизнеса, вы можете оценить его прибыльность и потенциал с помощью одного из этих сервисов.
К настоящему времени вы, вероятно, поняли что поиск ниши для Amazon занимает довольно много времени и усилий. К тому же, вам нужно системно подходить к вопросу и тщательно составлять список продуктов, которые, по вашему мнению, могут соответствовать вашим требованиям — низкая или умеренная конкуренция, хороший спрос, хорошая прибыль и качество, а также отличная цена и другие важные детали.
В итоге идеальный продукт будет выглядеть так:
- Маленький и легкий
- Конкуренция от низкой до умеренной
- Цена продажи от 15 до 50 долларов.
- Позволяет зарабатывать от 10 долларов за продажу
- Ежедневные заказы от 10 единиц
Amazon в США огромен, и конкуренция по определенным ключевым словам достаточно высокая. Многие продукты, которые вы увидите, будут идеально оптимизированы, иногда с тысячами отзывов (и, следовательно, почти недосягаемы).
Если вы не уверены и хотите как можно меньше рисковать, подумайте об этом дважды, прежде чем тратить деньги и усилия.
А может ваш идеальный продукт — это продукт, который популярен на Amazon в США, но может не иметь успеха в другой стране или наоборот! Есть еще много продуктов под частными торговыми марками, которые пользуются успехом на Amazon в США, но до сих пор недоступны во многих странах.
Вишенкой на торте будет, когда у интересующего вас продукта нет продавцов на других торговых площадках Amazon. Это открывает новые возможности для долгосрочного расширения. В этом, собственно, и заключается вся идея поиска нишевого продукта!
В результате вашего исследования нужно найти поставщика, который в 9 случаях из 10 присутствует на Alibaba или Алиэкспресс, что достаточно просто. Вы не сильно рискуете, поскольку уже начитались отзывов покупателей, чтобы понять, какой отзыв НЕ должен получить ваш продукт. Вы также сможете отстроиться от конкурентов, создав новый листинг с красивыми фотографиями, написав привлекательные буллет-пункты и соблазнительное описание.
Также для вашего исследования вам могут понадобиться коды UPC (EAN). Многие уже знают, что регистрировать торговую марку и покупать коды у GS1 может быть неоправданно дорого, особенно новичку.
Для простого старта и теста множества продуктов, пока вы не укрепитесь в своей нише, вы можете воспользоваться одним из сервисов по перепродаже UPC/EAN кодов.
Здесь вы можете заказать коды по доступной цене (они зарегистрированы в базе GS1).
Что такое ключевые слова и метаданные?
Ключевые слова и метаданные тесно связаны. Они уже давно используются в Amazon SEO и ранжировании веб-сайтов в поиске. Ключевые слова важны для того, чтобы ваши продукты были видны при поиске в Google, Amazon или любой другой площадке. Метаданные также являются неотъемлемой частью поиска, но в отличие от ключевого слова, отображаемого на странице, метаданные — это ключевые слова, периферийные по отношению к описаниям вашего продукта, ключевым словам или даже названию. Метаданные могут быть невидимы для пользователя, который ищет ваши ключевые слова, но они важны с технической точки зрения. Правильное использование всех этих данных позволит вам приблизиться к конечной цели — продажам нишевого продукта Amazon.
Как провести мозговой штурм по ключевым словам вашей ниши?
Поскольку вы ищете нишевые продукты, вам нужно будет просмотреть ключевые слова, о которых вы думаете. Напишите ключевые слова или, может быть, короткие фразы — все, что придет вам на ум, связанное с вашим продуктом. Напишите, что вы думаете, и составьте список. Мы разберемся с этим на следующем этапе.
Например, книга «Инъекция реальности 2.0» — это психологический триллер саспенс. В нем рассказывается о молодом хакере, который восстановил конфиденциальные данные проекта под названием Bluebird или MKultra.
Из всего этого мы уже можем реализовать определенные ключевые слова. «Триллер», «психологический триллер», «саспенс». Читателя могут заинтересовать даже основанные на реальных фактах проекты «Синяя птица» и «МКультра». На самом деле это ваши нишевые ключевые слова, поскольку они с большей вероятностью понравятся определенному набору читателей.
В свете этих результатов необходимо произвести сортировку, и она будет проводиться в два этапа.
- Определите релевантные ключевые слова с помощью таких инструментов, как Google Adwords — инструмент планирования ключевых слов. Вы также можете использовать инструмент поиска ключевых слов, чтобы найти лучший набор поисковых запросов клиентов Amazon.
- Это позволит вам узнать количество ежемесячных поисков по слову или фразе. Это, в свою очередь, поможет вам проверить ваши исследования продукта и сказать вам, выбрали ли вы хороший продукт или нет.
- Вы также можете использовать функцию автоматического предложения на Amazon, чтобы получить новые ключевые слова, предложенные из тех, что выдает поиск на основе начальных слов, которые вы ввели. Этот этап должен позволить вам отсортировать многообещающие ключевые слова от тех, которые таковыми не являются.
- Определите оценку конкуренции и оценку ставок для каждого из этих ключевых слов, чтобы понять, какие из них можно использовать для вашей ниши Amazon.
Почему вы должны использовать инструмент аналитики Amazon, чтобы найти свой нишевый продукт Amazon?
Преимущества использования SellerApp (и подобных иструментов) для поиска своей ниши на Amazon:
- SellerApp помогает определить ключевые слова, которые являются нишевыми в категориях, которые вы ищете; например: базовый поиск по ключевым словам с объемом поиска менее 1000 в определенной категории можно выполнить с помощью SellerApp.
- Что еще более важно, он также может находить варианты ключевых слов с низким объемом поиска. Например, найдите варианты для ключевого слова «краска» в категории игрушек с объемом поиска менее 1000. Таким образом, вы определяете ключевые слова и метатеги, которые можно использовать как для повышения видимости ваших продуктов, так и для выявления прибыльных ниш в Амазон.
- Алгоритм SellerApp также выявит продукты, занимающие первые места по этим конкретным ключевым словам на Amazon, что поможет вам увидеть, есть ли возможность предоставить более конкурентный продукт для этого ключевого слова.
- После определения правильных ключевых слов ниши с помощью SellerApp вы можете отслеживать текущие продукты, которые находятся на вершине этих ключевых слов, для оценки их отзывов, рейтингов, продаж, количества заказов, качества листинга, текущих ключевых слов, используемых для этого листинга, Seller Rank и так далее, чтобы решить, продавать продукт или нет.
- Возьмите на заметку продукты, которые ранжируются по ключевым словам, не релевантны, где продажи высокие, а отзывы и рейтинги не являются положительными. Это позволит вам запустить продукт, но с другой стратегией, когда вы сможете гарантировать положительные отзывы.
- Вы также можете настроить оповещения «о здоровье» вашего продукта или низких отзывах продуктов ваших конкурентов, чтобы понять общую картину.
Опираясь на эти основы, вы можете начать продавать нишевые продукты на Amazon с низким уровнем риска. Конечно, после этого предстоит еще многое сделать, чтобы построить на Amazon полноценный бизнес с семизначным доходом. Однако при правильном подходе и с нужными инструментами можно добиться невозможного.
Хороших продаж!
(По материалам ДжанглСкаут и СеллерАп)