Приветствую, сегодня я хочу поговорить с вами о создании информационного продукта и его продаже широким массам в Интернете.

https://www.youtube.com/watch?v=px3oGvwv314

В отличие от того, что вы могли бы подумать, это на самом деле не так уж и сложно, у моего друга Крейга Баллантайна есть хорошее высказывание, он говорит:

 

“Информационный маркетинг — это не легко, но это просто!”

( К. Баллантайн)

 

1. В общем, формула успеха здесь такая:Создайте продукт, который решит проблему.

2. После того, как вы обозначите, какую проблему вы собираетесь решать, задайтесь вопросом:Как я хочу доставлять продукт людям?

Действительно, есть много способов. Это может быть очень просто — в виде электронной книги, например. Документ Word преобразуется в PDF, а затем преобразуются в электронную книгу.

Видео курсы. Когда кто-то покупает ваш продукт у вас, они получают имя пользователя и пароль, где они могут войти в систему и просматривать видео по порядку.

Но есть также сайты с членством, или закрытые клубы. Вы можете создать такой сайт или группу, где кто-то подключается к вашей платной программе и вы планомерно поставляете им контент.

Есть отличная платформа, называется WishList, которая позволяет делать этот продукт. Когда кто-то покупает подписку, он получает первый модуль прямо при покупке, затем вы можете установить периодичность поступления материалов на три, четыре, или десять дней. Так они получают второй модуль, третий и четвертый и т.д..

Таким образом ваш инфопродукт становится вечнозеленым, который вы можете выпускать и продавать, пока кто-то его покупает. Для нового покупателя все всегда начинается с модуля номер один, а затем они тоже проходят модули два, три, четыре, пять, шесть…

Как только вы выяснили, как вы собираетесь доставлять свой продукт, начинается особо забавная часть, потому что именно здесь вы действительно можете увидеть ценность, которую вы привносите в жизнь людей.

 

Эта забавная часть — продажи.

 

Смысл продажи в том, что вы должны создать продающий оффер.

Ваши варианты очень просты — вы либо будете писать текст, все эти длинные прокручиваемые страницы продаж. Верите вы, или нет — они есть, потому что они работают.

Другой вариант — продающее видео. Вы, вероятно, видели их. Это могут быть просто слова — на экране презентация PowerPoint и вы можете слышать голос на заднем фоне. Или вы можете видеть рисунки как-бы от руки. Все это называется коммерческое видео письмо.

И это работает, и хороший маркетолог, умный маркетолог, будет пробовать разные варианты.

Ваша торговая пропозиция должна иметь формулу.

1. Первое — вы должны быть в состоянии привлечь внимание человека. Так что если я нахожусь на Facebook, и вижу какое-то объявление о 30-дневной чудо-диете, и я, возможно, заинтересован в том, чтобы начать низкокалорийную диету, я могу нажать на это объявление.

И когда я это сделаю, вы купили один быстрый шанс — от трех до пяти секунд на захват моего внимания.

2. Единственный способ, который сможет это сделать, это заголовок, который:

1) привлекает внимание и

2) содержит информацию о пользе и выгодах,

Он должен быть богат на выгоды и пользу, если речь идет о пищевой диете. И если я перехожу на ваш веб-сайт, лучше чтобы он соответствовал рекламному заголовку.

Если вы пообещали единорога, вам лучше доставить такого единорога, иначе я вернусь к тому, что я делал, и вы только что потеряли продажу, и вы потеряли на этом клике деньги, которые вы должны будете заплатить.

3. Как только вы имеете заголовок — следующая самая важная вещь — это ваш захват.

Это ваши первые 500 слов в вашего продающего текста или видео, эти 500 слов должны затянуть зрителя в пропозицию.

Это может начаться как история, кили как открытый цикл, который держит человека гадающим, что же произойдет дальше, чтобы они продолжали читать, или смотреть видео.

Но ваши первые 500 слов имеют решающее значение для создания основы вашего продажного сообщения — и этот критично важен.

4. Итак, как только вы создали свой захват, вы переходите к перечню выгод и пользы.

Ваши буллеты всегда будут состоять из того, что вы:

1. Поднимаете любую проблему, существующую в жизни этого человека, и как только вы артикулируете эту проблему, вы

2. Предоставите решение в виде вашего продукта.

У вас будет где-то от десяти до пятнадцати, и даже до тридцати таких буллетов, и все они должны быть:

1. Насыщены выгодой,

2. Заставлять человека продолжать прокручивать и читать, почему же это ему так нужно.
   

5. Теперь мы переходим к четвертому компоненту, который является самим оффером.

Ваше предложение может иметь несколько бонусов, которые на самом деле очень ценны.

Мой хороший друг Джон Карлтон описывал, что ваш бонус сам по себе должен иметь достаточно высокую ценность, чтобы человек хотел заплатить только за то, чтобы получить этот бесплатный бонус, не говоря уже о главном продукте. Так что один или два высококачественных высокого значения бонусов имеют гораздо больший вес, чем пять-десять мелких и дешевых бонусов.

 

6. Как только вы сконструируете свое предложение, следующий, шаг пятый — это создание срочности.

Вам необходимо иметь какой-то механизм срочности и дефицита. Чтобы человек, который находится на сайте и прочитал заголовок, прошел дальше, увидел, что проблема существует, и увидел, что ваш продукт может быть решением его проблемы, понял преимущества, предлагаемые вашим продуктом, увидел удивительное коммерческое предложение (оффер), и теперь ему нужно действовать в соответствии с этим предложением, поэтому чувство срочности важно.

Если у вас нет чувства срочности в призыве к действию, (а ваш призыв к действию должен быть нажатием кнопки «Заказать сейчас» или «Добавить в корзину»), тогда вы действительно пропустите продажу. А вам это очень не желательно, и вот почему.

 

 

Самый важный источник ваших продаж будет зависеть от ваших партнеров (аффилейтов).

Когда вы только начинаете свою деятельность в качестве маркетолога, у вас нет тонны денег, и миллионов подписчиков. И если вы не очень хорошо умеете покупать средства массовой информации и трафик, такие как реклама в Google с оплатой за клик или реклама на Facebook, то вам придется обратиться к аффилиатам — специалистам по партнерскому маркетингу, у которых уже есть ваш идеальный клиент в их списке.

И если ваш сайт не имеет всех идеальных компонентов для того, чтобы конвертировать продажи. Таких как сильный заголовок, удивительный захват, предложение не поднимает проблему и не позиционирует ваш продукт как решение, не не дает преимуществ и не дает ощущения срочности и призыва к действию, чтобы люди могли действовать сейчас, тогда у вашего сайта не будет желаемого коэффициента конверсии.

А если у вас нет высокой конверсии, то у вас не будет партнеров и веб-мастеров, независимо от того, какую комиссию вы хотите им предложить. Они предпочитают отправлять со своего списка подписчиков на другой сайт с более высоким или проверенным коэффициентом конверсии.

Что то вы будете делать дальше? Теперь вам нужно иметь три апсейла (допродажи в корзине) и хорошо подумать об этом.

Лучшие аппселлы — это:

1. которые облегчают понимание продукта, и
2. которые дают вам более быстрые результаты.
   

Поэтому, когда вы думаете о допродажах, это два фильтра, через которые вы должны их пропустить.

Как только вы создадите свои upsells, вы готовы идти дальше. Вот вам маленький секрет. Вам нужно сохранить цену на ваш главный продукт, если вы только начинаете, относительно низкой.

Я знаю, что идея продукта в 67 долларов или продукта в 97 долларов звучит сексуально. Но попробуйте поставить19 баксов, или даже 9 баксов.. Особенно если вы знаете, что ваша продающая страница конвертирует хорошо.

Почему это так важно? Вы можете получить больше клиентов и людей в вашем списке электронной почты. Также, когда партнеры будут работать с вашим продуктом, они будут зарабатывать деньги, потому что да, они будут продавать ваш инфопродукт всего за 9 или 19 баксов, но если вы правильно разыграли свои карты — они будут зарабатывать больше на объеме и допродажах в виде своих комиссионных.

Так что партнеры зарабатывают деньги, когда ваш продукт продается, а также когда покупаются допродажи. Ваши партнеры зарабатывают дважды и это замечательно. Потому, что ваш главный продукт стоит дешевле, вы получаете больше покупателей и подписчиков в своем списке, ваши аффилиаты зарабатывают больше денег, потому что они зарабатывают основные деньги на дорогих допродажах, а не на перовом продукте.

И внезапно вы получаете симбиотические отношения — беспроигрышные отношения, когда ваши партнеры чувствуют себя хорошо, отправляя письма с вашими продуктами в своих рассылках, и у вас есть продукт или список адресов электронной почты, которым вы затем можете продать продукт под номером два, три или четыре. Или стать партнером для продуктов, которые продают другие люди.

Я надеюсь, что вы получили некоторое представление о полной модели информационного маркетинга, как она работает сейчас.

Вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько времени потребуется, чтобы создать весь мой продукт и всю эту воронку продаж, о которой я только что говорил. Что ж, я скажу, что она не займет у вас год, не займет у вас шесть месяцев, даже четыре месяца, вы можете сделать это за 60 дней, есть у меня знакомые, которые умудрились запустить все с нуля всего за 30 дней.

По моему опыту, за 60 дней вы свободно можете сделать продукт, продающую страницу, разместить ее на Clickbank, протестировать, чтобы убедиться, что она хорошо конвертируется, получить первых партнеров и начать зарабатывать деньги и создавать свой собственный список рассылки — вот в чем красота информационного маркетинга (инфобизнеса).

 

 

Все начинается с решения проблемы для рынка, который ищет это решение.

Надеюсь, это было для вас полезным, увидимся!

(По мат-лам Б. Куллиан)