Удобство и охват Amazon не имеют себе равных среди торговых интернет-площадок электронной коммерции. Каталог Amazon может похвастаться более чем 350 миллионами товаров и опережает Google как первый сервис поиска товаров. В итоге Amazon стал одним из важнейших каналов продаж для многих интернет-магазинов и предпринимателей со всего мира.
Чтобы упорядочить все эти миллионы продуктов, Amazon использует код ASIN для учета. Почти у каждого продукта в каталоге Amazon есть номер, и разобраться в этом – один из ключевых навыков в продажах на этом рынке.
В этом обзоре будет рассказано, что такое ASIN, зачем он вам нужен и как его получить. Мы также дадим вам советы и сервисы по управлению вашими ASIN, чтобы защитить ваш бренд и дать вам больший контроль над страницами сведений о вашем продукте.
Что такое номер ASIN?
Стандартный идентификационный номер Amazon (Amazon Standard Identification Number — ASIN) — это десятизначный буквенно-цифровой код, который идентифицирует продукты на Amazon. Он уникален для каждого товара и присваивается при создании нового товара в каталоге Amazon. Почти каждый продукт на Amazon имеет ASIN, за исключением книг (они используют ISBN или международный стандартный номер книги вместо ASIN). Получение этого идентификатора Amazon для ваших продуктов необходимо, чтобы продавать на Amazon.
Создавать ли новый ASIN, или использовать существующий ASIN?
Для любого отдельного продукта, продаваемого на Amazon, должен быть только один ASIN и одна страница сведений о продукте. Это облегчает покупателям навигацию по огромному каталогу Amazon. Любые повторяющиеся продукты и их ASIN в конечном итоге объединяются.
Пример 1: использование существующего ASIN
Прежде чем продавать товар на Amazon, проверьте, существует ли уже ASIN для этого продукта. Если он есть, вы можете начать продавать, создав предложение под этим ASIN. Когда вы делаете это, вы делите ASIN со всеми другими продавцами, предлагающими тот же продукт. Как правило, это относится к торговым посредникам, дропшипперам, розничным торговцам ширпотребом.
Пример 2: создание нового ASIN
Если ASIN не существует, вам нужно сначала создать новый продукт в каталоге Amazon. Как только вы создадите новый продукт, Amazon присвоит ему уникальный ASIN, и вы сможете начать продавать. Обычно это касается владельцев торговых марок, Private Label и продавцов с эксклюзивными правами на дистрибуцию. Но есть также способ создания новых листингов продуктов для арбитражников и дропшипперов, об этом чуть ниже.
Короче говоря, вам нужно создать новый ASIN только в том случае, если продукт, который вы хотите продать, отсутствует в каталоге Amazon.
Как узнать ASIN?
Найдите ASIN на Amazon
Вы можете найти ASIN, используя окно поиска на главной странице Amazon или на странице «Добавить продукт» своей учетной записи Amazon Seller Central. Поиск по названию продукта, модели, UPC или EAN.
В результатах поиска щелкните ссылку на страницу сведений о продукте. Вы найдете ASIN в середине раздела информации о продукте.
ASIN также отображается в URL-адресе продукта.
Эти методы отлично подходят для нескольких продуктов, но не очень масштабируемы. Вам понадобятся более надежные инструменты, если вы хотите находить ASIN оптом.
Находите ASIN с помощью сторонних инструментов
Существует множество доступных инструментов для поиска ASIN. В этих решениях вы указываете название продукта, модель, UPC или EAN код, и инструмент найдет для вас ASIN. Вы можете ввести данные о продукте вручную или предоставить файл для загрузки. С помощью этих инструментов одиночный поиск, как правило, бесплатен, а массовый поиск требует абонентской платы.
Вот несколько решений для поиска ASIN на рынке:
Как создать новый ASIN
Если в каталоге Amazon нет вашего продукта, вам необходимо добавить его, чтобы получить ASIN. Есть 3 основных способа сделать это:
Использование панели администратора Amazon
Самый простой способ добавить продукты на Amazon — использовать функцию «Добавить продукт» в своей учетной записи Amazon Seller Central. В этом методе вы добавляете каждую часть информации о продукте вручную через веб-панель администратора Amazon.
Это отличный способ изучить процесс добавления продуктов Amazon и требования к данным. К сожалению, это не лучший метод для добавления большого количества товаров.
Использование шаблонов инвентаря Amazon
Вы можете загрузить данные о продукте, используя файл шаблонов Amazon. Во-первых, вам нужно загрузить файл шаблонов для конкретной категории из Amazon. Вы можете найти их в разделе «Добавить продукты через загрузку» своей учетной записи Amazon Seller Central.
После того, как вы заполнили файл, вам нужно загрузить его на Amazon. Amazon обработает файл, создаст новые продукты и назначит им ASIN.
Этот метод отлично подходит для добавления большого количества товаров. Недостатки в том, что он требует навыков работы с файлами Excel и не имеет автоматизации.
Важно! Если у вас нет Private Label, или GTIN Exemption для ваших продуктов, то для создания новых листингов на Амазон вам понадобятся коды UPC или EAN. На каждый уникальный товар нужен один код. Недорогие оригинальные GS1 коды вы сможете приобрести например, здесь.
Использование фида
Отличный способ создавать новые продукты на Amazon — использовать автоматизированную ленту. Т.н. фиды помогают продавцам легко и систематически создавать большое количество новых товаров. Фид извлекает данные из такого источника, как корзина для покупок в вашем интернет-магазине или серверная утилита, и затем отправляет их в Amazon.
Кроме того, многие решения для фидов предлагают функции, позволяющие редактировать исходные данные перед их отправкой в Amazon. Это полезно, поскольку ваши исходные данные могут нуждаться в подстройке, чтобы соответствовать строгим требованиям Amazon к данным. Вы также можете использовать эти функции для оптимизации полей для SEO и конверсии.
Ошибки загрузки
При создании новых продуктов необходимо соблюдать строгую политику создания ASIN для Amazon и требования к данным о продуктах. Если вы этого не сделаете, вы получите ошибки, и ваши новые продукты могут быть подавлены или вообще не созданы.
Если вы используете панель администратора Amazon для создания продуктов, вы сразу увидите много ошибок. Но если вы используете шаблон файла инвентаризации или стороннее решение, вы не увидите ошибок до тех пор, пока Amazon не обработает ваш файл или загрузку фида.
Amazon сообщает о проблемах в вашем файле или фиде с кодами ошибок. Понимание этих ошибок и их отладка могут быть трудными. Чтобы помочь вам, почитайте статью, в которой объясняются наиболее распространенные ошибки Amazon и предлагаются действенные решения по их устранению.
Как максимально эффективно использовать свои ASIN
Теперь, когда у вас есть ASIN, давайте воспользуемся ими по максимуму. Вы можете управлять своими ASIN таким образом, чтобы защитить свой бренд, улучшить содержание описания и сконцентрировать трафик на правильных ASIN.
Использование ASIN для защиты вашего бренда
Brand Gating — это способ, которым Amazon сокращает продажи контрафакта на своей платформе и защищает бренды от несанкционированного использования. Он запрещает продавцам использовать ASIN без разрешения владельца бренда.
Чтобы продавать закрытый бренд на Amazon, продавцы должны заплатить комиссию (часто 1000 долларов или больше за бренд). Кроме того, продавец должен предоставить доказательства (например, недавние счета-фактуры или письменное разрешение), подтверждающие, что у него есть разрешение от бренда, который он представляет.
Если вы хотите защитить свой бренд, вот как нужно сделать, чтобы ваш бренд и ASIN были проверены Амазоном на предмет возможности гейтинга.
Зарегистрируйтесь в Brand Registry Amazon.
Как только ваш бренд будет зарегистрирован в этой программе, сделайте запрос в службу поддержки и отправьте им список ASIN, которые вы хотите закрыть.
Важно! Вы должны зарегистрировать свой бренд в качестве товарного знака, прежде чем вы сможете зарегистрироваться в реестре брендов Amazon.
Еще одним преимуществом регистрации в реестре брендов Amazon является то, что ваши ASIN получат доступ к контенту A+. Это дает вам более богатые варианты описания, включая уникальную историю бренда, улучшенные изображения и размещение стилизованнного текста. Согласно информации от Amazon, добавление контента A+ на страницы сведений о вашем продукте может привести к более высоким коэффициентам конверсии, увеличению трафика и увеличению продаж при эффективном использовании.
Слияние ASIN
В начале мы заявили, что Amazon не допускает использование нескольких ASIN для отдельных продуктов, продаваемых на Amazon. На самом деле продавцы часто создают новые ASIN случайно или намеренно, когда для продукта уже существует ASIN.
Конечным результатом является то, что трафик для одного продукта распределяется между несколькими страницами с подробной информацией о продукте. Кроме того, различия в качестве страниц сведений о продукте и обзоров могут создать у клиентов неправильное впечатление о продукте.
Чтобы исправить эту ситуацию, все, что вам нужно сделать, это открыть запрос в службу поддержки и отправить запрос на слияние ASIN в Amazon.
Вывод
Мы надеемся, что смогли немного пролить свет на то, что такое ASIN, почему они важны и как их получить.
Мы здесь обсудили несколько способов создания ASIN. Одни методы подходят для нескольких товаров, другие лучше подходят для продавцов с большими каталогами, третьи вообще не хотят заморачиваться с регистрациями и брендами и продают товары как generic, по модели дропшиппинг или OA, с помощью покупных UPC кодов.
Выбирайте тот метод, который больше подходит именно для Вашего бизнеса, и не забывайте делиться в комментариях об успехах или задавать вопросы.
Хороших продаж!
(По материалам Датафидвоч)