Есть 2 секрета, которые вам нужно знать, чтобы сделать ваш товар успешным, даже если это ваш первый товар на Амазон:
1) Скорость продаж
2) Конверсии
Это два ключевых фактора, которые использует алгоритм Amazon при выборе того, какие продукты будут находться в верхней части результатов поиска (на поисковую систему приходится 90% продаж на Amazon).
Вот что вам нужно сделать, чтобы запустить свой первый товар Amazon FBA и сделать его успешным (даже если это ваш первый продукт): вам нужно догнать (или даже перегнать) скорость продаж и конверсии вашего главного конкурента в течение 2 недель.
Если вы сделаете это, тогда ваш товар взлетит к вершине результатов поиска — и вы начнете делать органические продажи!
Хак 1, чтобы запустить ваш первый товар FBA Private Label и сделать начальные продажи — используйте промо раздачи.
Раздача товара является одной из самых мощных стратегий для массового увеличения скорости продаж и конверсий. Вы не можете предоставлять продукты бесплатно, но вы можете дать людям скидочные купоны, которые позволят им покупать ваш товар всего за 99 центов, а это означает, что вы в принципе отдаете его бесплатно.
И это просто: зарегистрируйтесь в сервисе, например JumpSend или ZonBlast. Эти службы имеют огромную базу людей, которые стремятся приобрести сильно уцененные товары на Amazon. Затем они будут распространять ваш купон своим людям. Это не только резко увеличит ваши продажи, но и конверсии будут высокими: вы можете ожидать около 50%.
Хак 2 для Amazon FBA и Private Label: снизить цену
Если ваш товар начинает получать продажи — вы можете привлечь больше продаж, просто снижая цену ниже своего конкурента на неделю или две. Если ваш продукт уже занимает первую страницу результатов поиска и вы хотите подняться на самую вершину, этой стратегии может быть достаточно.
Хак 3: используйте SuperURL
Когда кто-то переходит на ваш товар с помощью поисковой системы Amazon, они входят по SuperURL: это URL-адрес, содержащий информацию отслеживания, которая сообщает алгоритму Amazon, что они пришли к вашему товару с помощью поисковой системы. Вы можете дать людям этот URL вместо обычного URL-адреса продукта, чтобы алгоритм думал, что люди нашли (и купили ваш товар), найдя его с помощью поисковой системы.
Но помните, это спорный метод. Эксперты, такие как Даниэль, рекомендуют продвигать максимум 20% ваших продаж таким способом.
Хак 4: используйте платную рекламу
Вы можете размещать платные объявления в поисковой системе Amazon для своего товара, ориентируясь на определенные ключевые слова. Когда кто-то покупает продукт, нажав на него, это не только увеличит вашу скорость продаж, но и поможет вашему продукту получать огранический трафик для этого ключевого слова.
Хак 5: увеличьте количество конверсий в своем листинге и получите отзывы
Недостаточно, просто первоначальных продаж и конверсий. Вам нужно иметь высококонвертирующий листинг, чтобы, когда вы достигаете вершины результатов поиска, вы смогли продолжать делать больше продаж, чем ваш конкурент, иначе Amazon алгоритм отбросит вас в результатах. Вот несколько советов по увеличению количества конверсий в вашем листинге:
* Имейте максимальное количество HD-фотографий, которые достаточно велики, чтобы клиент мог увеличить их.
* Введите ключевые слова в название продукта.
* Имейте несколько хорошо написанных буллетов.
* Имейте описание продукта, в котором есть фотографии, включенные в него.
И не забывайте просить ваших покупателей оставить честный отзыв. Если вы это делаете, увеличиваете процент людей, оставляющих отзыв, до 10-15% (по сравнению с менее чем 5%).
Хак 6: используйте маркетинговые услуги Amazon
Amazon Market Services (AMS) — это рекламная платформа, для которой вы должны быть специально одобрены. Когда вы будете одобрены, вы сможете рекламироваться на множестве страниц на Amazon, таких как страницы вашего конкурента, например. Поскольку это требует предварительного одобрения, большинство ваших конкурентов не будут использовать его. Таким образом, вы сможете обойти 99% ваших конкурентов.
****ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ****
— Поиск товара для Private Label USA: https://mirosell.com/product/marketingovoe-issledovanie-amz-fba-pl
— Маркетинговое исследование для глобального рынка Амазон (Америки и Европа): https://mirosell.com/product/amazon-evropa-i-amerika-poisk-produkta-dlya-prodazhi
— Коды UPC EAN для продаж на Амазон: https://upcgo.com/ru/upc-ean-kody-gs1/
Хороших продаж!