Приветствую, сегодня поговорим об Amazon SEO и о том, как ранжировать любое ключевое слово на первой странице результатов поиска amazon.com

 

 

Кратко о том, почему мы можем говорить на эту тему. Мы работаем над сервисом KeyworX. Это программное обеспечение для отслеживания позиций в Amazon в сочетании с семантическим поиском и обширными исследованиями. В частности, мы отслеживаем множество данных по органической выдаче. Я имею в виду десятки тысяч органических позиций из сотен, а может быть, и тысяч различных продуктов и разных клиентов по всему миру.

Благодаря этим данным мы можем строить стратегии и, в конце концов, мы всего лишь кучка ботанов, которые пытаются взломать алгоритм А9 и выяснить, как он работает. Поэтому мы постоянно проводим тесты, и именно поэтому мы выдаем решения, которые работают на первых позициях.

 

 

Сегодня мы попытаемся сделать рассказ немного более удобным для начинающих и средних продавцов. Мы не будем касаться нашей супербазы технических вещей, а поговорим о том, что заставляет продукт делать это..

 

Как же продукт может выйти из первых десяти страниц на вторую страницу и затем в конечном итоге на первую страницу в очень, очень короткий промежуток времени?

 

Вы сможете увидеть, что за один день он перешел на вторую страницу, а затем примерно через месяц он будет на первой странице результатов поиска. Так что же заставляет продукты делать это так эффективно?

 

Быстрое введение 

Очевидно, что органическая выдача равна прибыли. Ведется много разговоров в нашей индустрии, особенно в FBА.

Все твердят — все, что вам нужно, это хороший продукт, и вы можете показывать на него рекламу. И хотя это действительно работает, коэффициент конверсии и цена этих объявлений сильно зависят от ниши и типа трафика.

Так что если вы просто используете рекламу в Amazon, то вы будете платить много денег, и ваши расходы очень быстро поползут вверх только потому, что как вы, вероятно, видели, в Амазон постоянно приходит много новых конкурентов, особенно из Китая, которые, к счастью для нас, еще не дошли до этого способа. 

То, о чем мы будем говорить, это в основном ранжирование любого продукта в Amazon. Теперь это легко понять, но я не думаю, что кто-то действительно говорит об этом достаточно.

Есть кое-что, что мы видели уже тысячу раз, и это работает каждый раз — это компонент прямого ранжирования алгоритма А9. Как я уже упоминал, его очень легко понять, но его очень сложно реализовать, а масштабировать практически невозможно, если вы не знаете тысячи надежных людей, так что я оставлю это пока.

Я кратко расскажу об оптимизации страниц и о том, что мы называем основами. 90% людей, у которых есть скажем, месяц стажа на Amazon, это уже будет известно:

• Вам нужно сделать исследование ключевых слов;
  
• Эффективно провести оптимизацию на странице продукта. По сути, в своем листинге вы говорите Амазону и о том, по каким словам вы хотите ранжироваться на первых позициях.
  
  
• Итак, это у вас все в порядке, теперь у вас должна быть правильная категория. Если вы посмотрите на правый нижний угол, вы можете увидеть, когда клиент изменил категорию, и все их рейтинги мгновенно упали, они изменили ее обратно, они были возобновлены через день и повторно найдены Амазоном и вернулись к своему обычному рейтингу. Это происходило только потому, что очевидно, что они не делали никаких продаж, потому что они были в неправильной категории.

 

 

Я скажу еще раз, об этом не много говорится для продавцов Amazon, но вы должны убедиться, что вы находитесь в правильной категории.

 

 

Органический рейтинг является драйвером номер один в прибыльном бизнесе на Amazon

 

Если вы действительно хотите стать брендом на Amazon, а не просто попробовать заработать немного быстрых денег, или поймать небольшую волну с помощью арбитража.

Это для людей, которые на самом деле хотят создать бренд, и они не собираются возиться с ценообразованием или с чем-то в этом роде. Почему мы должны раздавать целые партии продукции с огромной скидкой?

Вы все слышали о Nike и Adidas, даже и бренды помельче, продающие крошечные продукты — они не раздают свои продукты бесплатно тысячами. Вот почему и вы должны прекратить делать это.

 

Поговорим о скорости продаж 

Посмотрите эти два графика о клиенте, который перешел из первых 10 страниц поиска на первую страницу — график внизу слева, а затем вверху — это была страница семь, а затем он попал на верхнюю часть первой страницы.

 

 

Люди говорят, вам нужно увеличить скорость продаж, чтобы занять первые места на Amazon. Но проблема в том, что не все продажи фактически одинаковы.

 

Есть три основных типа продаж:

• Amazon PPC или реклама, это может быть реклама в поиске, внутри листинга конкурентов и т.д.

• органический поиск, это когда люди пишут в строке поиска то что им нужно и в результатах выдачи находят ваш продукт (не рекламируемый) и покупают,

• внешний трафик, это может быть реклама в Гугл, Фейсбук, блог, рассылка и пр.

 

Интересно, что каждая из этих вещей по-разному влияет на органический поиск.

Люди скажут: эй, вам нужно увеличить свои продажи, и вы станете выше на Amazon. И это на 100% верно. Но разве вы не захотите сделать это с наименьшими затратами?

Эффективный способ — это то, о чем мы сейчас поговорим. Помните, что все эти факторы влияют на выдачу, но некоторые больше, чем другие.

Теперь поговорим об органических продажах из поиска 

С алгоритмической точки зрения, если кто-то ищет продукт в Amazon и покупает что-то, связанное с этим ключевым словом, то в следующий раз, когда кто-то ищет этот продукт, данный товар должен иметь более высокий рейтинг, потому что это гораздо больший сигнал о релевантности для Амазона. В конце концов все упирается в то, что Амазон хочет заработать больше денег.

 

Продажи с органического поиска (расширено)

Мы поняли что-то, что невероятно очевидно на самом деле. Это очевидно, но по какой-то причине никто в сообществе FBA не говорит об этом, потому что это потенциально сумасшедший вид эффективности. Это также очень и очень трудно реализовать.

Есть две вещи, которые вы должны сделать:

• Во-первых, это должен быть обычный поисковый запрос, поэтому ваш клиент или ваш покупатель должны искать в ручную в алгоритме Amazon. Он должен перейти на amazon.com (co.uk, de и пр.) и выполнить поиск по определенному ключевому слову. Предположим, что он ищет подставки для ноутбуков. Ему понадобится ввести это, а не скопировать. Он может щелкнуть поисковые подсказки и нажать клавишу ВВОД, это не имеет значения. Он перейдет на страницу результатов поиска, и тогда ему нужно будет найти ваш продукт и просто нажать на него и купить.
• Во-вторых, это должны быть продажи по полной цене. Это вам не 2015-2016, мы не раздаем 10 000 продуктов, чтобы попытаться занять первое место, что совершенно нелепо. И если вы все еще делаете это — прекратите просто потому, что это не долгосрочная стратегия.

 

Амазон борется с такого рода вещами, особенно когда это делается с единственной целью — улучшить органический поиск. Наше тестирование показывает, что это работает не так хорошо, как раньше, и становится все хуже и хуже, так что вам придется отдавать в большинстве случаев триста-четыреста продуктов, чтобы только дотронуться до второй страницы, это просто не очень хорошая окупаемость инвестиций для вашего бюджета.

 

 

Как это все проверить

Мы рекомендуем:

1. Зарегистрируйтесь на любой из планов KeyworX. Есть бесплатная 10-дневная пробная версия, настройте ваш конкретный продукт и отслеживание ключевых слов. Это просто, вы будете автоматически отслеживать, где вы ранжируетесь каждый день, и вы можете видеть, когда происходят всплески. Так вы можете узнать, какой тип маркетинга на самом деле работает для вас, а не просто тыкать пальцем в небо.

 

2. Позвоните или напишите пяти людям, которых вы знаете и которым доверяете, и объясните им процесс поиска по одному ключевому слову и покупки вашего продукта.

Еще раз, если мы говорим, что наше ключевое слово — подставка для ноутбука, и если мы ищем нашу позицию, нам нужно сказать им: найдите это точное ключевое слово в поиске, прокрутите до страницы, где бы не находился товар, и купите мой продукт по полной цене.

Теперь помните, что это противоречит Условиям обслуживания Amazon, особенно если вы даете им деньги, это просто стоит иметь ввиду. Делайте это в течение трех-пяти дней для трех-пяти продаж в день, чем больше, тем лучше. Но опять же, это очень очень трудно масштабировать по понятным причинам. Потому что — как много людей вы знаете?..

3. Отслеживайте результаты. Обычно Amazon сильно отстает, так что если вы сгенерируете, скажем, сто продаж за один день, вы не увидите повышение органического рейтинга обычно до семи-десяти дней.

 

Поэтому, если вы ведете эту кампанию в течение пяти дней, вам, возможно, придется подождать еще два-пять дней, так что не беспокойтесь, если вы не видите моментального органического рейтинга.

И еще пару вещей, которые нужно помнить.

Убедитесь, что у людей, которым вы поручили приобретать этот продукт:

• во-первых, уже есть учетные записи на Amazon,

• во-вторых, они заслуживают доверия,

• в-третьих, если вы попросите их оставить отзыв, вы еще раз пойдете против Условий обслуживания Amazon, так что просто примите это и помните. Мы не будем это судить, но так делают миллионы людей;

• в-четвертых, убедитесь, что они не делают таких вещей, как клики по рекламе или прямой поиск по названию вашего бренда, потому что этот метод не сработает, если они так сделают.

   

Как только вы это сделаете, вы действительно увидите результаты.

Не забывайте комментировать ниже, сработало ли это для Вас и поделитесь этим материалом с друзьями, если да.

 

 

 

**ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ**

 

• Купить коды UPC для выставления товаров на Амазоне: https://upcgo.com/ru

• Мощный дропшиппинг инструмент для поиска вилок с Ebay на Amazon (без необходимых платежей!): http://bit.ly/drop2amz

• Исследование ключевых слов KeywordToolDominator с расширением Хром: http://bit.ly/ktd-try-free

• Еще один инструмент для исследования ключевых слов: https://keywordtool.io/amazon

 

 

 

По материалам KeyworX