Dropshipping может быть отличным способом заработать деньги в Интернете, и для многих eBay продавцов является идеальной отправной точкой. В этом руководстве по дропшиппингу на eBay обсуждаются проблемы, с которыми сталкивается большинство дропшипперов, как с ними бороться и как начать успешный дропшиппинг бизнес на eBay.

Что такое дропшиппинг?

Традиционно, розничные продавцы держат склад товаров, которые они предлагают, под рукой, часто покупая эти товары по оптовой цене от производителя. Дропшиппинг устраняет этап хранения запасов, позволяя продавцу поштучно покупать оптовые товары, а затем продавать их для получения прибыли в Интернете.

Сайты электронной коммерции, такие как eBay и Amazon, позволяют продавцам размещать свои листинги перед большой аудиторией с минимальными затратами на обработку.

Как работает дропшиппинг на eBay?

На eBay миллионы товаров, но знаете ли вы, что многие продавцы, которые находятся на eBay, никогда сами не обрабатывают и не хранят товары, которые продают онлайн?

Вместо этого они поставляют свои продукты от другого интернет-продавца, часто по оптовой цене, они размещают эти товары в своем собственном магазине eBay. Многие продавцы используют точные изображения, названия товаров и описания, предоставленные их поставщиками.

После совершения продажи дропшиппер выполнит заказ через свою компанию-дилера, которая доставит товар прямо вашему клиенту.

Поскольку товары доставляются напрямую вашим клиентам, вы, как дропшиппер, просто действуете как посредник между поставщиком и потребителем, покупая продукты оптом и продавая их по выгодной розничной цене на eBay.

Дропшиппинг разрешен на eBay, при условии, что продавец гарантирует доставку в течение 30 дней после окончания листинга. Хотя время доставки и качество товара и не находятся под непосредственным контролем продавца, eBay возлагает на них полную ответственность.

Любой, у кого есть аккаунт продавца на eBay, может начать дропшиппинг на eBay! Вы должны начать с выбора продуктов для продажи, а затем найти их у оптового или другого поставщика, который может гарантировать быструю и надежную доставку.

Вы не увидите огромного заработка всего за несколько продаж; ключ к успешному дропшиппингу — объем. Большинство дропшипперов имеют только несколько долларов за продажу.

Такие факторы, как ценообразование, маркетинговые усилия и сроки, могут создать или разрушить вашу стратегию прямой поставки (дропшиппинга).

Самое большое преимущество наличия магазина прямой поставки состоит в том, что вам не нужно владеть продуктами, которые вы продаете, прежде чем выставлять их на продажу.

После того, как вы выбрали надежного поставщика для выполнения заказов, просто создайте свои листинги на eBay и решите, когда их размещать, как рекламировать и какой ценовой уровень, по вашему мнению, обеспечит вам наибольший объем продаж и прибыли.

После того, как вы разместите свои продукты на eBay, и продажи начнутся, вашим следующим приоритетом будет создание и поддержание невероятной репутации у ваших клиентов, выполняя их заказы и оперативно решая любые проблемы, которые могут возникнуть.

Дропшиппинг на eBay: плюсы и минусы

Есть плюсы и минусы у прямой поставки (дропшиппинга) на eBay, в сравнении с созданием собственного магазина электронной коммерции:

ПЛЮСЫ

Это просто. Дропшиппинг на eBay так же прост, как и создание учетной записи и создание своего первого листинга. Нет необходимости сталкиваться с хлопотами и расходами на создание собственного интернет-магазина или блога электронной коммерции.

Меньше потребность в маркетинге. Ваши листинги на eBay будут показываться миллионам онлайн-покупателей, что позволит вам сэкономить время и деньги на маркетинге, SEO и платном трафике.

Больше трафика при меньших усилиях. Гораздо большая аудитория позволяет вам упростить продажи и получить лучшие цены на свою продукцию.

МИНУСЫ

Листинговые сборы. eBay взимает небольшую комиссию за листинг (первые 50 листингов в месяц бесплатны), а также до 10 процентов от общей продажной цены (известной как «комиссия за окончательную стоимость»). Вместе с и без того незначительной прибылью за счет можели дропшиппинга эти сборы могут быстро накапливаться. Имейте в виду, что ключом к зарабатыванию денег на дропшиппинге является объем.

Меньше настроек. Продажа продуктов на eBay — отличный способ начать онлайн-бизнес, но меньшее количество вариантов настройки для вашего магазина и листингов может затруднить отрыв от ваших конкурентов.

Необходим частый мониторинг. Вам нужно оставаться в верхней части списка поисковой выдачи, если вы хотите сохранить объем, необходимый для заработка на продажах на eBay. Доступны онлайн-инструменты, которые помогут вам упростить процесс релистинга.

В конечном счете, вам решать, куда вы хотите направить большую часть своего времени и усилий, но для многих продавцов дропшиппинг на eBay — это простой и эффективный способ заработать деньги.

Вот наши главные советы о том, как создать бизнес на Ebay.

8 советов по eBay дропшппингу

1. Минимизируйте свою рабочую загрузку

Большой объем является ключом к получению конкурентного преимущества и зарабатыванию денег с помощью дропшиппинга на eBay, так как размер прибыли, как правило, очень мал, часто всего несколько долларов за продажу. Интернет-продавцы пытаются продать как можно больше за короткий промежуток времени. Большой объем означает больше работы, так как вы должны обрабатывать и выполнять каждый листинг индивидуально.

Чтобы упростить этот процесс и снизить нагрузку, найдите продукты, которые можно публиковать в виде листинга с несколькими единицами товара. Таким образом, вам нужно будет сделать листинг только один раз, давая время позаботиться о исполнении заказов и при необходимости обработать возврат. Не забудьте установить более длительную продолжительность для этих листингов на eBay, чтобы избежать необходимости повторного выставления.

2. Держите контроль над ценами

Причиной того, что миллионы онлайн-покупателей приходят на eBay ежедневно, является возможность получить лучшую цену за товары, которые они покупают. Это может быть проблемой для дропшипперов, потому что, хотя конечная цена продажи может колебаться, поставщик может взимать фиксированную стоимость, несмотря ни на что.

Кроме того, для листингов eBay требуется плата за листинг плюс процент от окончательной цены продажи (до 10 процентов), что может привести к снижению вашей прибыли.

К счастью, есть несколько способов сохранить свою прибыль. При дропшиппинге на eBay у вас есть возможность установить листинг Buy It Now, который предлагает ваш товар по фиксированной цене, что означает, что вы можете получить желаемую прибыль.

Еще одним преимуществом использования опции «Купить сейчас» является то, что плата за выставление является фиксированной, часто по более низкой цене, независимо от того, создаете ли вы листинг eBay для одного или нескольких единиц товара.

Если вы все еще хотите, чтобы ваши покупатели на eBay делали ставки на ваши продукты, что может привести к более высокой прибыли, вы можете попробовать установить резервную цену. Это минимальная цена, которую продавец готов принять за такой аукцион.

С учетом цены резерва сборы за листинг и окончательную стоимость будут варьироваться, поэтому обязательно измените свою резервную цену соответствующим образом. Эта функция обеспечивает лучшую прибыль, но может разочаровать онлайн-покупателей, так как резервная цена не будет видна покупателю.

Лучший способ контролировать размер прибыли — установить высокую стартовую ставку, которая обеспечит покрытие фиксированных расходов. Обязательно учитывайте расходы вашего поставщика (включая доставку, налоги и т. д.), а также листинг и окончательную стоимость на eBay.

Вы можете рассчитать потенциальные сборы для вашего списка eBay, проверив их калькулятор комиссии.

3. Обеспечьте доступность

Тысячи людей зарабатывают деньги через дропшиппинг на eBay, потому что это устраняет необходимость держать инвентарь, но это также может привести к некоторым неудачам. Одна из самых больших ошибок, которые могут совершить дропшипперы, — это не знание того, что товары, которые они выставляют на eBay, все еще доступны.

Эта ошибка становится неприятной для онлайн-покупателей, отталкивая потенциальных постоянных клиентов и создавая финансовые трудности для вас.

Избегайте ловушек, связанных с продажей снятых с производства товаров или товаров, отсутствующих на складе, часто проверяя товарные запасы своих поставщиков, чтобы знать, что в наличии и что скоро покинет их магазины из-за небольших количеств.

Сбор ежедневных отчетов от ваших поставщиков поможет вам сохранить репутацию быстрого и надежного продавца у ваших клиентов.

Помните, что вашему бизнесу нужна репутация, чтобы выделиться среди конкурентов, и недовольные клиенты могут быстро поставить ваш магазин на грань закрытия.

4. Обеспечьте выполнение

Вы убедились, что выставленные товары доступны; теперь пришло время порадовать ваших клиентов, выполняя все заказы быстро и эффективно. Репутация — это все, что у вас есть на eBay, где миллионы онлайн-продавцов соревнуются за продажи каждый день, поэтому обязательно следите за своевременным выполнением.

Самая большая проблема с выполнением заказов состоит в том, что не все в ваших руках. Вы можете отдавать заказы клиентов своему поставщику, но именно он должен выполнять их.

Если ваш поставщик ненадежен, пришло время перейти к поиску другого источника поставок.

Надежный поставщик не только будет следить за быстрой доставкой товаров, но и будет держать вас в курсе состояния ваших заказов, сообщая вам о потенциальных задержках или проблемах, чтобы вы могли передать информацию своим клиентам.

Проблемы неизбежно будут возникать время от времени, но поддержание контакта с вашими поставщиками и клиентами сведет к минимуму любые потенциальные отрицательные отзывы.

5. Остерегайтесь ненадежных поставщиков

В сети можно найти бесчисленное количество поставщиков, но многие дропшипперы не могут правильно проанализировать или оценить тех, кого выбирают, прежде чем пытаться делать продажи на eBay. Эта ошибка может быстро привести к последствиям в виде поздних поставок и некачественных отправленных товаров.

Помните, что клиенты не обращаются к вашему поставщику за тем, что они хотят, — они хотят, чтобы именно вы своевременно предоставили им товары, за которые они заплатили, и они будут ожидаемого качества.

Даже если поставщик ошибается с заказом, клиент видит только вас и соответственно отреагирует отрицательными отзывами или жалобами на eBay. Такие службы, как онлайн-каталоги, могут сэкономить ваше время, предлагая списки поставщиков, которые предварительно проверены на качество и надежность.

6. Постройте хорошие отношения

Получение постоянных клиентов — отличный способ обеспечить высокую прибыль для дропшиппинга. Ключом к тому, чтобы заставить ваших онлайн-покупателей возвращаться к вам для будущих покупок, является построение и поддержание хороших отношений с вашими клиентами.

Создание прочной репутации начинается с уже упомянутых шагов: обеспечение доступности товаров, которые вы выставляете, работа только с надежными, честными поставщиками и постоянное оперативное выполнение заказов.

Если возникнут проблемы, сообщите вашим клиенты быстро и профессионально. Избегайте резких или эмоциональных реакций, даже если раздраженный клиент набрасывается на вас.

Плохие чувства исчезнут, но все эти отвратительные отзывы останутся. Старайтесь дать каждому из своих клиентов максимально положительный опыт, и вы быстро создадите лояльную базу постоянных клиентов.

7. Настройте тайминг ваших объявлений

 

Как и все остальное в жизни, время это все. При настройке аукциона день недели и время суток могут оказать существенное влияние на ваши продажи.

Сроки окончания вашего листинга на eBay около пиковых часов трафика, кажется, наиболее очевидное решение. Высокий трафик означает больше потенциальных зрителей, что может привести к более быстрой продаже и большей прибыли.

Однако размещение в пиковые периоды также означает усиление конкуренции, а также вероятность того, что ваши потенциальные покупатели вообще не смогут делать ставки в вашем листинге из-за низкой скорости сайта.

Это особенно вредно, когда аукцион заканчивается. Трудно зарабатывать деньги, когда ваши клиенты даже не могут вовремя попасть в ваш листинг!

Баланс — это ключ к выбору времени на аукционах eBay. Обдумайте оптимальное время для размещения ваших товаров и окончания аукционов.

Одним из ключевых факторов, который следует учитывать, является ваша целевая демография: кто будет наиболее заинтересован в вашем продукте? Когда эти клиенты обычно совершают покупки в Интернете?

Например, по субботам и воскресеньям с 4. и до 7 вечера PST обычно самые высокие периоды трафика на eBay, но более технически подкованные клиенты могут предпочесть избегать этого времени, чтобы обеспечить себе более успешную ставку аукциона.

Подумайте о том, кто может купить ваш продукт и каковы их графики активности.

Обратите внимание на историю каждого листинга на eBay, чтобы определить наилучшие сроки для будущих продуктов. Посмотрите, когда ваши товары испытывают пик трафика и определите закономерности.

8. Обеспечьте отслеживаемость

Большую часть времени убедиться, что ваши клиенты eBay могут отслеживать посылку, очень просто. Просто поделитесь с ними номерами отслеживания UPS, FedEx или USPS. Это становится сложнее, когда вы отправляете заказ из Amazon, и этот заказ доставляется с помощью Amazon Logistics.

Поставки Amazon Logistics — это те, которые фактически выполняются почтой Amazon, а не UPS, FedEx и т. д., и обычно имеют номер для отслеживания, начинающийся с TBA, за которым следуют 12 номеров.

Проблема с этими доставками заключается в том, что, поскольку вам необходимо войти в свою учетную запись Amazon, чтобы отслеживать их, ваши клиенты на eBay не смогут отслеживать их.

Кроме того, eBay не считает номера отслеживания TBA Amazon действительными. Если вам нужно доказать, что товар был доставлен во время спора с покупателем на eBay, вы не сможете этого сделать, потому что eBay или покупатель не могут отследить отгрузку Amazon Logistics.

Лучший способ обеспечить отслеживание ваших поставок — это работать напрямую с поставщиками, а не получать продукты из таких мест, как Amazon, где есть подобные сложности. Онлайн-каталоги, такие как SaleHoo, могут помочь с этим, предоставляя вам списки надежных поставщиков.

Дропшиппинг на eBay: пошаговое руководство

Шаг 1: Найдите поставщика

Успешный дропшиппинг-бизнес на eBay сводится к качественному обслуживанию клиентов и подходящему поставщику. Вы можете выбрать местных поставщиков или найти оптовых поставщиков онлайн.

При выборе поставщика учитывайте следующие ключевые факторы:

1. Какие способы доставки предлагает поставщик? Есть ли варианты ускоренной доставки?

2. Сколько времени обычно занимает доставка? Поставщики, которые не могут гарантировать сроки доставки, подвергают вас риску негативных отзывов.

3. Они будут отправлять по всему миру или только в определенные страны? Вы можете ограничить свою клиентскую базу без расширенных возможностей доставки.

4. Как они проводят контроль качества? Плохое качество может привести к плохим отзывам.

5. Можете ли вы использовать их исходные материалы (фотографии, характеристики, описания продуктов) в ваших листингах? Профессиональные изображения и описания могут повысить ваши продажи.

После того, как вы выбрали своих поставщиков, свяжитесь с ними. Сообщите им, что вы хотите стать продавцом их товаров, и спросите об их политике в отношении прямой поставки (дропшиппинга).

Шаг 2: Выберите ваши товары

Этот шаг может идти до или после шага 1, в зависимости от того, каким вы хотите, чтобы ваш магазин был. Возможно, вы уже имеете в виду конкретную нишу или вам может потребоваться провести какое-то исследование, чтобы определить, что сейчас продается.

Вот несколько примеров лучших товаров для дропшипера на eBay:

• Носки с принтом

• Bluetooth наушники

• Органический чай

• Испарители и электронные сигареты

• Водонепроницаемая сумка

• Спортивный бюстгальтер

• Сумка для малыша

и другие..

также можете ознакомиться с этими идеями для дропшиппинга, которые мы исследовали для вас.

Шаг 3: Настройте свою учетную запись продавца eBay

Настройка вашей учетной записи занимает всего несколько минут, но есть несколько важных шагов, которые пропускают многие онлайн-продавцы.

• Обратите внимание на информационный центр продавца eBay, который содержит полезные ссылки и рекомендации по настройке вашего магазина.

• Выберите имя своей учетной записи с умом. Грубые или оскорбительные имена пользователей могут оттолкнуть клиентов (и нарушить политику имен пользователей eBay), в то время как умные или броские имена могут привести к увеличению продаж.

• eBay может потребовать идентификационный номер налогоплательщика для счетов продавца. Быстрый поиск в Google расскажет вам, как подать заявление на получение налогового идентификатора в вашей стране/штате.

• Настройте способ оплаты. Эти методы различаются в зависимости от страны, но практически все продавцы должны иметь учетную запись PayPal.

• Настройте страницу своего профиля с подробной информацией о вашем магазине и его правилах, включая политику доставки и возврата. Детализация ваших учетных данных может быть полезна для определенных нишевых рынков (электроника, макияж и т. д.).

 

Шаг 4: Создайте свои листинги

Используя информацию, предоставленную вашим поставщиком, создайте листинги eBay для каждого продукта. Такие факторы, как цены, сроки, аукционы против Buy It Now, можно определить с помощью небольшого исследования продуктов на таких веб-сайтах, как eBay, Amazon и других крупных интернет-площадках.

Шаг 5: Управление и поддержка

Теперь, когда вы опубликовали свои листинги на eBay, пришло время зарабатывать деньги!

Начните создавать положительную репутацию, выполняя ваши заказы как можно быстрее, и еженедельно или даже ежедневно сверяйтесь с вашим поставщиком, чтобы убедиться, что все работает так, как должно.

Удаляйте листинги снятых с производства или отсутствующих товаров и регулярно заменяйте их новыми продуктами.

Быстро и профессионально отвечайте на жалобы и запросы клиентов и делайте все возможное, чтобы создать положительный опыт, который укрепит лояльность и поощрит постоянных клиентов.

Кейсы: использование SaleHoo для заработка на eBay с помощью дропшиппинга

Линдон Ирвин

Линдон — лишь одна из многих историй успеха с использованием SaleHoo. Сначала Линдон попытался использовать eBay, чтобы заработать деньги сам, но ему было трудно найти качественного поставщикка в США, он бросил торговлю.

Позже он узнал о SaleHoo и увидел, как другие успешно развивают дропшиппинг-бизнес с помощью баз авторитетных поставщиков, а также необходимых инструментов и советов по дропшиппингу.

Он решил попробовать єту модель. Всего три дня спустя он совершил свою первую продажу на eBay.

Каталог SaleHoo позволил Линдону найти поставщиков, в которых он нуждался, чтобы начать свой бизнес, а его инструменты прямой поставки позволили ему выявлять и отслеживать тенденции продаж, которые держали его на острие иглы.

Ему нравится безупречное обслуживание клиентов SaleHoo и использование форума дружественных участников, когда у него появляются вопросы. С тех пор Линдон вышел из eBay, но SaleHoo остается основой его онлайн-бизнеса и его успеха.

Крис Боттинг

Крис подошел к SaleHoo немного по-другому. Как и некоторые, сначала Крис скептически относился к SaleHoo и его способности помогать ему успешно зарабатывать деньги в Интернете. Он начал продавать старые товары на eBay чтобы иметь дополнительный доход, но ему нужен был надежный ресурс, чтобы помочь ему вывести свой бизнес на новый уровень.

После небольшого исследования Крис решил попробовать SaleHoo.

Поскольку он уже работал полный рабочий день, Крису был нужен инструмент, который упростил бы его работу в качестве онлайн-продавца, работающего неполный рабочий день, и существенно увеличил бы его доход.

Теперь, говорит Крис, «у меня совершенно новые перспективы на eBay». Крис использует онлайновый оптовый каталог SaleHoo, чтобы находить поставщиков, которые позволяют ему утраивать свои инвестиции, вкладываемые на eBay, в свое свободное время.

Готовы создать свою собственную историю успеха? SaleHoo предлагает непревзойденный онлайн-каталог оптовых поставщиков, который положит начало вашему домашнему бизнесу.

Вы также получите доступ к эксклюзивным лабораториям по исследованию рынка, которые помогут вам найти самые выгодные и актуальные продукты для прямой поставки (дропшиппина). Начните зарабатывать с SaleHoo прямо сегодня!

(По мат-лам СейлХу)