Если вы спросите у опытного онлайн продавца лучший способ начать продавать товары в Интернете, не тратя много времени и денег, скорее всего, они скажут вам, что дропшиппинг — это то, что нужно.
В этой статье мы рассмотрим следующее:
- Недавние обновления для дропшипперов
- Как работает дропшиппинг на Amazon?
- Преимущества и недостатки дропшиппинга на Amazon
- Как начать дропшиппинг на Amazon
- Пять советов для успеха при дропшиппинге на Amazon
Последние обновления Amazon по дропу
Прежде чем приступить к дропшиппингу на Amazon, убедитесь, что вы полностью понимаете правила Amazon по дропшиппингу, чтобы ваша учетная запись не была заблокирована.
21 мая 2021 года Amazon разослал в Seller Central напоминание о том, что они обновили страницу своей политики, чтобы все продавцы четко понимали их строгие правила в отношении дропшиппинга на Amazon.
Если вы каким-либо образом нарушите политику, вы можете потерять возможность продавать через FBM или даже потерять вашу учетную запись.
Чтобы выполнять заказы с использованием дропшипперов, необходимо соблюдать следующее:
Вы должны быть указаны как продавец во всех счетах, упаковочных листах, внешней упаковке и любой другой информации, включенной или предоставленной вместе с продуктом. Не должно быть упоминания вашего поставщика или производителя.
Вы несете ответственность за прием и обработку возвратов.
Вы должны соблюдать все Условия использования Amazon в соответствии с соглашением продавца.
Не — и я повторяю — не покупайте товары у других интернет-магазинов и не заставляйте их отправлять товар вашему покупателю. Это строгий запрет в Amazon, и они заблокируют вас за это.
Пример: вы выставляете на продажу кофеварку на Amazon. Клиент покупает продукт, вы покупаете тот же товар на Walmart.com, а затем вводите информацию о доставке вашего клиента на Amazon. Клиент Amazon получает посылку с идентификаторами Walmart. ЭТО НЕ ДОПУСКАЕТСЯ!
Если покупатель получит посылку от Walmart, он будет сбит с толку и расстроен, поскольку заказывал на Amazon. Вместо этого вы можете практиковать так называемый розничный арбитраж, когда вы покупаете товар в другом магазине, таком как Walmart, перепаковываете его и перепродаете на Amazon — при условии, что Walmart не упоминается в упаковочном листе или упаковке.
Как работает дропшиппинг на Amazon?
Дропшиппинг — это метод электронной коммерции, при котором продавец принимает заказы от имени производителя, дистрибьютора или поставщика. Затем, когда покупатель покупает продукт, продавец использует своего поставщика для осуществления этих продаж.
Часто дропшипперы позиционируют проданные товары как свои собственные, и конечный потребитель никогда не узнает, что товары поступили непосредственно от производителя. Эта практика довольно популярна на сайтах электронной коммерции, таких как Amazon, Ebay и Shopify.
И хотя это может показаться немнрго сложным, мы разбили гайд на части, чтобы вы могли лучше понять, как это работает и как начать дропшиппинг в 2023 году.
Вот диаграмма, которая научит вас основам дропшиппинга на Amazon (более подробно объяснено ниже):
- Сначала клиент (в левой части диаграммы) покупает продукт, который вы разместили на Amazon.
- Во-вторых, как только транзакция завершена и вы получаете средства, вы покупаете продукт непосредственно у поставщика (в правой части диаграммы) и предоставляете ему информацию о клиенте.
- Наконец, имея на руках информацию о покупателе, поставщик отправляет продукт покупателю.
Дропшиппинг — печать по запросу
Одна из популярных форм прямой поставки в наше время — печать по запросу.
Печать по запросу позволяет продавать товары, изготовленные по индивидуальному заказу, такие как футболки, кружки, плакаты и даже книги, не покупая сам товар. Затем, когда сделана продажа, поставщик делает для вас продукт, а затем отправляет его вашему клиенту.
Например, когда Disney «стормозил» с товарами Baby Yoda в конце 2019 года, многие сторонние продавцы создали свои собственные товары для печати по требованию, чтобы заполнить этот пробел.
Чем дропшиппинг отличается от других методов продажи на Amazon?
Дропшиппинг — это лишь один из многих способов начать бизнес на Amazon. Другие популярные и, возможно, более прибыльные методы продажи продуктов на Amazon включают оптовые продажи и частную торговую марку.
Оптовая продажа — это когда вы покупаете товары по оптовым ценам у поставщика для перепродажи другому розничному продавцу или сами продаете их в качестве розничного продавца, а частная торговая марка (Amazon Private Label)- это метод производства продуктов под собственным брендом для продажи на Amazon.
Тем не менее, прямая поставка (дропшиппинг) на Amazon имеет ряд преимуществ по сравнению с оптовой продажей и частной торговой маркой.
Низкие начальные затраты
В отличие от других популярных методов электронной коммерции, таких как частная торговая марка и оптовая торговля, дропшиппинг не требует наличия собственного склада. Вместо этого, когда вам платит покупатель за продажу, вы просто используете часть выручки для покупки продукта у поставщика, а он отправляет его вашему покупателю.
Быстро настроить
Поскольку вам не нужно владеть собственным складом при прямой поставке на Amazon, его легко и быстро настроить. В конце концов, вам не нужно ждать, пока ваши запасы будут изготовлены и / или отправлены на склад. Готово к работе. Все, что вам нужно, это продажи!
Полностью автоматизированный бизнес
В Интернете есть множество приложений и плагинов, которые позволяют полностью автоматизировать дропшиппинг на Amazon. По этой причине вы можете (почти) полностью отойти от своего дропшиппинг бизнеса.
Amazon разрешает дропшиппинг
Согласно политике дропшиппинга Amazon, дропшиппинг «в целом приемлем». Просто убедитесь, что вы следуете всем рекомендациям Amazon по дропшиппингу.
Примечание. Для того, чтобы осуществить прямую поставку на Amazon, вы должны совершить покупку у поставщика или производителя. Покупка у другого продавца строго запрещена.
Легко исследовать
Дропшиппинг на Amazon предполагает продажу уже существующих продуктов от производителей. По этой причине вы можете использовать такие инструменты, как Jungle Scout — универсальная платформа для продаж на Amazon — чтобы увидеть, насколько хорошо другие продавцы этого конкретного продукта продают на Amazon. Это даст вам преимущество, когда вы только начинаете бизнес по прямой поставке.
Какие недостатки есть у дропшиппинга на Amazon?
Естественно, как бы хорошо ни звучал дропшиппинг с точки зрения его преимуществ, у него есть несколько недостатков, которые следует учитывать.
Конкуренция
Поскольку входные барьеры для дропшиппинга низкие, конкуренция может быть высокой. Кроме того, хотя и существует возможность дифференциации продуктов, которые вы продаете, ничто не мешает другим продавцам Amazon продавать идентичные продукты.
Таким образом, цена — один из немногих рычагов, которые нужно использовать, чтобы выделиться среди других, что к сожалению, может привести к «гонке на дно».
Медленные сроки доставки
Часто товары, которые доставляются на Amazon напрямую, отправляются поставщиками и производителями. И часто эти поставщики находятся за границей.
По этой причине время доставки от зарубежных поставщиков может занять до нескольких недель (а иногда даже месяцев!), чтобы добраться до конечного пользователя.
Отсутствие контроля качества
Поскольку товары отправляются напрямую от производителя покупателю, вы не можете контролировать качество товара.
Если учесть, что продукты могут преодолевать 10 000 миль или более, чтобы добраться до конечного пункта назначения, легко догадаться, как они могут быть повреждены в процессе.
Как начать дропшиппинг на Amazon
Теперь, когда вы немного больше понимаете о дропшиппинге на Amazon и о том, как это работает, вот как вы можете стать дропшиппером.
Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon
Чтобы продавать на Amazon, вам понадобится учетная запись продавца Amazon. Вы можете получить ее, перейдя на сайт sellercentral.amazon.com. Там Amazon предложит вам два варианта учетной записи, с которой вы можете начать: индивидуальный и профессиональный.
Шаг 2 — Найдите продукт с высоким спросом / низкой конкуренцией
Затем вам нужно будет найти товар для продажи на Amazon.
Вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как Jungle Scout’s Opportunity Finder, чтобы найти возможности продукта с высоким спросом / низкой конкуренцией. И хотя у вас могут быть свои собственные показатели для поиска таких продуктов, я рекомендую начать со следующих критериев:
- 100-300 продаж единиц в месяц
- Установите уровень конкуренции с «очень низкий» на «низкий»
- Установите среднюю ежемесячную цену от 20 до 35 долларов.
- Установите рейтинг ниши на 7+
Это должно дать вам отличное количество возможностей для просмотра продуктов во всех категориях.
Кроме того, с самого начала я рекомендую не усложнять задачу. Предметы домашнего обихода, спорт и отдых на открытом воздухе, патио, дом и сад — все это отличные категории для начинающих, потому что они, как правило, не требуют особого ухода.
Шаг 3 — Проверьте сайт, например Aliexpress, чтобы узнать, доступен ли товар
Когда у вас появятся идеи по поводу продуктов, вам нужно будет найти поставщика.
Самая большая база с продуктами прямой поставки — это Aliexpress. Это веб-сайт, который позволяет предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией, общаться с поставщиками, которые хотят продавать свои товары.
Просто введите условия поиска для продукта, который вы хотите продать, и, как и на Amazon, появятся самые разные продукты.
После того, как вы нажмете на один из них, вам будет предоставлена подробная информация. В приведенном выше примере вы можете видеть, что блокнот / планировщик повестки дня стоит 3,22 доллара с бесплатной доставкой в США.
Продавец также предлагает 60-дневную защиту покупателя на товар. (Не забудьте, однако, отметить срок доставки, который истекает более чем через месяц!).
Шаг 4 — Создайте листинг на Amazon
После того, как у вас появится идея продукта и поставщик, который сможет реализовать этот продукт, вам нужно будет создать список продуктов на Amazon.
В учетной записи продавца перейдите в раздел Inventory > Add a product. Когда появится экран Add a product, нажмите “Create a new product listing.”
Во-первых, вам нужно будет выбрать категорию вашего продукта. Затем, как только вы это сделаете, вам нужно будет заполнить информацию для самого объявления.
Примечание. Для создания каждого нового листинга на Амазон вам понадобится UPC/EAN код. Недорогие и качественные коды UPC GS1 вы можете приобрести здесь.
Устанавливая цену для вашего дропшиппинг продукта, не забудьте учесть комиссию Amazon. Если вы профессиональный продавец, вы заплатите реферальный сбор в размере 8-15% в зависимости от категории. Индивидуальные продавцы также платят дополнительно 1 доллар за каждую продажу.
Вы можете узнать больше о комиссионных сборах Amazon по категориям в их графике комиссий Selling on Amazon.
Наконец, как только вы будете готовы, вы можете опубликовать свой листинг и начать продажи.
Пять советов для успеха при прямой поставке — дропшиппинге на Amazon
Все еще кажется довольно просто? Потому что это так и есть!
Конечно, создать дропшиппинг-бизнес на Amazon очень просто. Но для того, чтобы добиться успеха с прямой поставкой на Amazon, потребуется немного больше работы.
Вот пять советов, которые помогут вам добиться успеха в дропшиппинге
Совет 1. Продвигайте свое объявление
Чтобы максимизировать продажи, вам нужно будет привлечь трафик к вашему листингу. Это можно сделать несколькими способами.
Во-первых, у вас есть внутренняя спонсорская программа Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). С помощью PPC вы создаете рекламные объявления для своих продуктов, которые повышают позицию вашего продукта в результатах поиска Amazon по заданным вами ключевым словам.
Затем вы можете привлечь трафик к своему листингу на Amazon с помощью внешних методов, таких как социальные сети, блоги, электронный маркетинг и т. д. Хотя этот метод немного сложнее запустить, если у вас еще нет подписчиков для вашего бренда, но это может хорошо помочь вам выделить ваш продукт среди конкурентов.
Совет 2. Сосредоточьтесь на клиенте
Выполняя прямую поставку на Amazon, вы избавляетесь от многих трудностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Вам не нужно ни производить свой продукт, ни отгружать его. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что покупатель получает его и доволен.
В то время, как вы тратили бы время на ведение бизнеса, с дрошиппингом вы можете инвестировать свои часы в обслуживание клиентов.
Кроме того, отличное обслуживание клиентов поможет вам получить хорошие отзывы о продукте. А отзывы о продуктах могут улучшить, или испортить ваши продажи на Amazon.
Совет 3. Сосредоточьтесь на своем бренде
Как я уже говорил выше, главный недостаток дропшиппинга заключается в том, что вы будете продавать продукт, по поводу которого у вас не будет решающего голоса при его разработке или дизайне. Кроме того, другие продавцы будут иметь доступ к тому же поставщику.
Это оставляет вам очень мало конкурентных преимуществ. Поэтому важно сосредоточиться на бренде.
Но даже если ваш продукт идентичен продукту вашего конкурента, это не значит, что он должен быть «таким же». Например, бренд YETI продает стаканы из нержавеющей стали на 40 унций по 40 долларов каждый. Между тем, их конкурент, RTIC, продает те же стаканы из нержавеющей стали менее чем за 20 долларов. Тем не менее, каким-то образом YETI по-прежнему доминирует в этой категории продуктов.
Причина проста: люди хотят покупать бренд YETI и создаваемый им имидж.
Совет 4. Получите образцы
Прежде чем размещать свой продукт, убедитесь, что вы знаете, что продаете. Сначала закажите этот овар себе. А еще лучше, если вы сможете сделать это без ведома поставщика так, как будто вы потенциальный покупатель.
Как только образец прибудет, осмотрите его. Как он выглядел, когда прибыл? Как долго он отправлялся? Соответствовал ли продукт описанию?
Все эти мелкие детали помогут вам предсказать, как ваши клиенты будут получать продукт, когда вы начнете дропшиппинг на Amazon.
Совет 5. Забросьте широкую сеть
Поскольку у вас нет начальных затрат с дропшиппингом, вам намного проще забросить широкую сеть. Другими словами, вы можете выставить несколько продуктов одновременно. Тем более, что UPC коды оптом гораздо дешевле.
Некоторые товары потерпят неудачу. У других все получится. Просто удвойте то, что работает, и уберите остальное.
Пока вы следуете правилам Amazon, такой подход вполне подойдет. Просто убедитесь, что вы остаетесь организованным и продолжаете сосредотачиваться на советах №2 и №3.
Готовы ли вы начать дропшиппинг на Amazon?
Надеюсь, эта статья вдохновила вас либо начать свой первый бизнес на Amazon, либо добавить это направление к уже существующему. Если вам нужно больше информации – просто выполните поиск по слову Amazon на нашем сайте – у нас еще много полезностей!
Если у вас есть дополнительные вопросы или мнение относительно дропшиппинга на Amazon, дайте нам знать в комментариях.
Хороших продаж!
(По материалам ДжанглСкаут)