Для продавцов Amazon ценообразование — это победа в Buy Box, что объясняет спрос и наличие множества инструментов автоматической переоценки. В мире электронной коммерции существует распространенный миф о том, что один инструмент переоценки Amazon так же хорош, как и другой, поэтому решение о том, какой из них использовать, следует принимать, только исходя из стоимости. Неправильно! Некоторые основаны на правилах, некоторые — алгоритмические, а некоторые объединяют обе стратегии переоценки. Одни предлагают больше возможностей для настройки, чем другие.
Некоторые переоценивают периодически, а другие постоянно. Некоторые из них имеют встроенные калькуляторы стоимости FBA, а другие нет. Некоторые инструменты переоценки Amazon являются самостоятельными, а другие являются частью комплексного решения для электронной коммерции. И, конечно, одни стоят немного больше, чем другие.
Ведущие инструменты переоценки для Amazon
Существуют десятки инструментов переоценки Amazon, десять из которых приведены здесь в алфавитном порядке.
Многоканальный программный пакет Appeagle включает в себя инструмент непрерывной переоценки с продвинутыми алгоритмами, разработанными для того, чтобы позволить продавцам Amazon выиграть Buy Box и остаться там. Пользователи могут указать, с какими продавцами они хотят конкурировать, и установить собственное правило переоценки, которое будет соответствовать, опережать или уступать конкурентам. Они также могут исключить определенные списки из переоценки, просто не устанавливая минимальную цену для них.
Есть три разных плана, которые стоят в зависимости от количества активных листингов. Базовый план, стоимостью 100 долларов в месяц, предназначен для продавцов Amazon и eBay с количеством объявлений до 250. Он не разрешает настройку и использует только предварительно настроенные стратегии переоценки на основе правил. Премиум-план для продавцов Amazon, eBay и Walmart, стоимостью 150 долларов в месяц, вмещает до 5000 объявлений и предлагает алгоритмическую переоценку, а также предварительно настроенные и настраиваемые стратегии. Корпоративный план для продавцов с 10 000 листингов — по индивидуальной цене. Он предлагает те же функции, что и премиум-план, но размещается на неограниченном количестве торговых площадок. Appeagle предоставляет потенциальным клиентам 14-дневную бесплатную пробную версию Премиум-плана, прежде чем они решат, какой план лучше всего соответствует их потребностям.
Весьма популярный инструмент переоценки от Bqool — Accelerated Repricing Plus и доступен для продавцов Amazon США, Канады, Великобритании, DE, FR, IT, ES, JP и MX.
Пользователи могут создавать свои собственные стратегии переоценки, назначая конкурентов для переоценки на основе метода хранения товара, рейтинга, а также статуса или состояния товара. Переоценка происходит каждые 15 минут, за исключением самого дорогого плана, который повторяется каждые 5 минут. Accelerated Repricing Plus включает калькулятор цен и прибыли, который учитывает стоимость продукта, комиссионные Amazon, транспортные расходы и НДС ЕС, если это применимо, чтобы дать продавцам хорошее представление о прибыли и рентабельности товара.
Существует четыре тарифных плана, которые оплачиваются ежемесячно с 10% скидкой для продавцов, выбирающих ежегодный биллинг. Продавцы выбирают свой план, основываясь на количестве активных списков, от 1000 листингов по 25 долларов в месяц, с шагом в +25 долларов с контрольными точками в 5000, 7500 и 10000 листингов. Все уровни плана предоставляют одни и те же функции, за исключением 5-минутной частоты переоценки и загружаемых отчетов, которые доступны только с планом стоимостью 100 долларов в месяц для продавцов с количеством объявлений до 10 000. 14-дневная бесплатная пробная версия предлагается до 5000 активных листингов товаров. После того, как продавцы приобретут план на одну торговую площадку в ЕС, они могут добавлять дополнительные площадки по 10 долларов США за каждую.
ChannelMax описывает свой инструмент переоценки Amazon как единственный репрайсер, основанный на алгоритмах и скорости продаж. Он поддерживает Amazon США, CA, Великобритания, DE, FR, ES, IT, JP, CN и IN. ChannelMax автоматически импортирует SKU продавца со всех торговых площадок и применяет интеллектуальную стратегию по умолчанию для переоценки в реальном времени. В качестве альтернативы продавец может определить несколько стратегий переоценки и назначить их артикулам для динамической переоценки на основе правил по группам артикулов. ChannelMax стремится выиграть Buy Box, или, по крайней мере, показать размещение на странице Buy Box. Он также предоставляет калькулятор, чтобы помочь продавцам определить их минимальную цену продажи на основе всех обычных факторов стоимости плюс желаемую прибыль продавца. Только листинги, для которых была установлена минимальная цена, будут автоматически переоценены. В отличие от большинства компаний, предлагающих инструменты переоценки Amazon, ChannelMax предоставляет подробное пошаговое объяснение того, как работает его переоценщик, иллюстрированный снимками экрана, на своем веб-сайте.
Те, кто заинтересован в ChannelMax, могут воспользоваться 30-дневной бесплатной пробной версией, которая дает им неограниченный доступ ко всем функциям. Ежемесячная стоимость основана на количестве SKU и обеспечивает ценообразование на один канал через указанные интервалы (15, 30, 60 или 120 минут, в зависимости от уровня цен) или, при дополнительной оплате, в режиме реального времени переоценку по всем каналам.
Feedvisor предлагает самообучающийся алгоритмический инструмент переоценки Amazon, который использует беспристрастный подход к установлению цен для максимизации общей прибыли. Более 30 000 часов исследований ушло на разработку механизма Algo-Commerce в Feedvisor, который имеет возможность «учиться» на основе опыта без какого-либо участия человека или правил, алгоритмы меняются в зависимости от условий в реальном времени. Это устраняет предвзятость человека к объективным решениям, принятым алгоритмами. Feedvisor поддерживает многоканальную переоценку.
Feedvisor предлагает план Pro для мелких и средних продавцов, который ограничен одним пользователем и обеспечивает алгоритмическую переоценку и ценообразование для бизнеса Amazon. Премиум-план предназначен для крупных продавцов, допускает двух пользователей и предоставляет в дополнение к функциям Pro-плана цены на ликвидацию, цены на скорость, многоканальные цены и стратегии изменения цены. Корпоративный план, предназначенный для очень крупных продавцов, предлагает те же функции, что и премиум-план, но рассчитан на неограниченное количество пользователей и допускает высокую степень настройки. Цены на эти планы не указаны на веб-сайте Feedvisor и должны быть получены непосредственно от компании.
Repricer Express предоставляет набор инструментов, которые позволяют продавцам Amazon разрабатывать индивидуальные ценовые стратегии, устанавливая свои собственные правила, а также минимальную и максимальную цену для каждого листинга. Продавцы могут создавать столько правил, сколько им нравится, и применять их к отдельным продуктам или группам продуктов на восьми различных торговых площадках Amazon. Все факторы, необходимые для обеспечения продаж с прибылью, учитываются в процессе непрерывной переоценки, включая стоимость доставки, курсы обмена международных валют и многое другое.
Существует пять тарифных планов в Repricer, которые различаются по количеству размещенных SKU, и все планы обеспечивают непрерывную многоканальную переоценку: 2500 SKUS (55 долларов США в месяц), 5000 SKUS (79 долларов США в месяц), 10000 SKUS (99 долларов США в месяц), 25 000 SKUS (159 долларов США в месяц) и 50 000 SKUS (249 долларов США в месяц).
Продавцы с более чем 50 000 SKU могут получить индивидуальные цены. Существует бесплатный 15-дневный пробный период, ограниченный не более чем 25 000 SKU. Все планы предоставляют одинаковые функции и возможности, хотя телефонная связь и поддержка по электронной почте предоставляются только на самом высоком уровне.
RepriceIt предлагает продавцам Pro Merchant доступный автономный инструмент переоценки Amazon, разработанный для того, чтобы упростить интуитивное принятие решений, используемых продавцами при переоценке их собственных листингов. Продавцы устанавливают свои собственные правила, отражающие их собственные стратегии переоценки. Продавцы могут установить до десяти автоматических графиков переоценки и указать, должны ли они работать каждый день или только в определенные дни. RepriceIt может переоценить инвентарь продавца приблизительно 500 листингов в минуту, или 30000 в час.
Продавцы могут выбрать один из семи уровней плана в зависимости от количества предметов: Базовый (1-500 предметов за 9,95 долл. США в месяц); Базовый + (501-2000 наименований за 16,95 долл. США в месяц); Торговец (2 001-5 000 товаров за 24,95 $ в месяц); Торговец + (5 001–10 000 товаров за 29,95 долл. США в месяц); Pro (10 001-20 000 наименований за 39,95 долл. США в месяц); Pro + (20 001-50 000 наименований за 59,95 долл. США в месяц); и Premier (50 001–100 000 предметов за 79,95 долл. США в месяц). Нет возможности переоценить более 100 000 предметов. RepriceIt предлагает более длительный бесплатный пробный период, чем большинство его конкурентов — 30 дней.
Репрайсер Seller Dynamics — это один инструмент из целого набора многоканальных инструментов электронной коммерции с акцентом на гибкость. Продавцы могут установить столько профилей ценообразования, сколько необходимо для переоценки отдельных товаров или групп товаров, с минимальной и максимальной маржой для каждого. Они также могут установить особые правила, направленные на выигрыш Buy Box для своих товаров FBA.
Репрайсер работает на всех торговых площадках Amazon по всему миру и позволяет продавцам использовать разные стратегии переоценки на каждой из них. Один SKU может иметь разную цену на каждом рынке Amazon, на котором он указан.
Существует пять уровней плана, и цены для всех, кроме плана Small Biz, основаны на процентах от ежемесячных продаж. План Small Biz, который стоит 60 долларов США в месяц (или 600 долларов США в год), предназначен для продавцов, у которых до 2000 наименований и оборот не более 6000 долларов в месяц. Что касается других планов, то нет ограничений по количеству SKU или объему продаж. Стандартный план, разработанный для предприятий с валовой продажей до 30 000 долларов в месяц, обходится продавцу в 1,49% от валовой выручки при минимальных затратах в 25 долларов в месяц (250 долларов в год). Ни Small Biz, ни Стандартный план не требуют, чтобы продавец подписал контракт.
Премиум и Премиум + планы стоят 1,25% и 0,99% брутто продаж соответственно, с минимумом 490 долларов США в месяц (4900 долларов США в год) для плана Премиум и 900 долларов США в месяц (9000 долларов США в год) для плана Премиум +.
Премиум-план предназначен для продавцов с ежемесячной валовой продажей до 60 000 долларов США, а Премиум + предназначен для продавцов с ежемесячной валовой продажей более 60 000 долларов США. Оба плана, Premium и Premium +, требуют заключения договора.
Для продавцов, меняющих поставщиков, существует также индивидуальный план перехода с согласованными ценами и минимальной ежемесячной стоимостью 25 долларов США. Ни один из этих планов не ограничивает число пользователей или торговых площадок Amazon. Как и RepriceIt, Seller Dynamics предлагает 30-дневный бесплатный пробный период.
Sellery — репрайсер, часть SellerEngine, который исполняется в режиме реального времени 24/7 с использованием различных настраиваемых интеллектуальных стратегий ценообразования, таких как автоматическое дисконтирование предметов FBA в зависимости от их времени на складе, чтобы избежать сборов за долгосрочное хранение, или выполнение конкретных действий на основе того, какой конкурент владеет Buy Box.
Пользователи могут группировать свои продукты в смарт-листингах Sellery и назначать конкретные стратегии, которые будут применяться к каждому листингу. Sellery также предлагает способ переоценки листингов Private Label, для которых совершенно отсутствуют конкурентные данные, используя скорость продаж в качестве основы для оптимизации цен для увеличения прибыли. Динамическая функция минимальной цены программного обеспечения гарантирует, что пользователи Sellery никогда не будут продавать какой-либо продукт в убыток.
Существует только один тарифный план для Sellery. После 14-дневной бесплатной пробной версии использование Sellery обойдется вам в 1% от ваших общих ежемесячных продаж при минимальной ежемесячной оплате 100 долларов и максимальной ежемесячной оплате 2000 долларов.
Основанный на правилах инструмент переоценки Amazon является частью облачной платформы операций компании по электронной коммерции. Это позволяет продавцам устанавливать свои собственные параметры ценообразования для каждого SKU и каждой торговой площадки Amazon, чтобы цены на один и тот же продукт могли различаться в зависимости от того, где он продается. Он использует данные о ценах из Amazon и других каналов, а также тренды цен на eBay, чтобы определить оптимальные цены для каждого SKU. Информация о цене для этого репрайсера должна быть получена непосредственно от SolidCommerce.
Teikametrics специализируется на оказании помощи крупным продавцам Amazon, в частности продавцам FBA, максимизировать свою прибыль за счет динамического изменения цены в реальном времени. Их инструмент для переоценки Amazon обеспечивает высокую степень настройки, позволяя пользователям решать, каких продавцов они хотят исключить или конкурировать с ними, основываясь на таких факторах, как рейтинги обратной связи, статус FBA или FBM, время выполнения заказа конкурентом и многое другое. Пользователи также могут указать целевые значения для каждого товара, чтобы всегда продавать с прибылью.
Информация о ценах для репрайсера Teikametrics должна быть получена непосредственно от компании.
Выбор инструмента переоценки Amazon
Существует несколько факторов, которые следует учитывать продавцам Amazon при принятии решения о приобретении инструмента переоценки Amazon, например:
- На каких других рынках они также продают
- Сколько они могут позволить себе потратить на репрайсер
- Сколько у них листингов
- Желаемая частота переоценки и
- Степень контроля цен и гибкость, которую они хотят
Объем поддержки и настройки, необходимые для реализации решения по переоценке, — это еще один вопрос. Как и в случае с любым другим инструментом онлайн-продаж, потратьте время на оценку своих вариантов, прежде чем принимать решение, и в полной мере используйте любой бесплатный пробный период, чтобы удостовериться, что вы выбрали правильный. После этого вы совсем скоро увидите, что ваши продажи и прибыльность на Amazon растут.
(По материалам Битбонд)