95% листингов товаров на Amazon настроены неправильно.
Чтение этой статьи может улучшить продажи вашего продукта в Amazon на 300% и увеличить общую конверсию листинга более чем на 500% (данные марта 2021 года).
Это довольно подробное руководство. Так что делайте заметки, и вместе с открытой страницей с листинга вашего продукта, вносите изменения по ходу дела или же просто наслаждайтесь чтением.
Давайте начнем. Да, и не забудьте поделиться этим материалом и дайте нам знать, что вы думаете, в комментариях!
ВСТУПЛЕНИЕ
Как правило, 19 из 20 листингов на Amazon, которые мы видим, неправильно оптимизированы.
Когда мы говорим «оптимизированный», мы имеем в виду 2 вещи:
- Оптимизирован для правильных ключевых слов по отношению к алгоритму Amazon.
- Оптимизирован с правильным копирайтингом и изображениями, чтобы генерировать высокий трафик посетителей и конверсии.
Все забывают, что за алгоритмом Amazon стоят люди, покупающие ваш продукт. Если у вас есть отличный листинг, оптимизированный для Amazon, но который не побуждает пользователей думать «это круто!» или «мне это нужно!», то угадайте, что происходит?
Люди не будут покупать!
Если ваша страница товара выглядит … плохо, никто не будет покупать ваши вещи. (Автор)
Когда мы говорим об оптимизации, мы не просто говорим о повышении рейтинга в поисковой системе Amazon. Вместо этого мы говорим о том, как мы можем построить более прибыльный продукт в целом.
Стратегия успешного бизнеса на Амазон очень проста:
- Создайте отличный продукт.
- Оптимизируйте листинг для Amazon.
- Позаботьтесь о ранжировании Amazon листинга.
Всего три этапа, но гораздо легче сказать, чем сделать. Первым этапом любой успешной кампании Amazon SEO будет оптимизация страницы продукта.
Оптимизация страницы
Теперь о том, что большинство, вероятно, ждет. Если вы эксперт по SEO, напишите об оптимизации! Более конкретно, Как оптимизировать листинг для Amazon?
Хорошее замечание, так что мы вскоре доберемся до этого!
Но!
Во-первых, если вы еще не добавили продукт в Amazon, ознакомьтесь с этим руководством, поскольку вам необходимо знать, как это сделать, прежде чем продолжить.
КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ВАШ ЛИСТИНГ НА AMAZON
Ваш листинг выглядит хорошо, и легко понять, что вы продаете?
Существует очень простой принцип продажи на Амазоне. Это когда совершенно очевидно, что вы продаете и кому это выгодно. Помните, что у людей сейчас меньше запаса внимания, чем у аквариумной рыбки.
Сделайте ваш листинг простым.
Мы называем это тестом на первый взгляд. Может ли кто-то, кто видит ваше объявление в течение 5 секунд, точно знать, что вы продаете, или хотя бы посчитать его «интересным»?
Если они это сделают, то вы успешно преодолели первый тест. Если они этого не делают, значит, вы потерпели неудачу. Попросите членов семьи и друзей помочь вам с этим, если вам нужно.
Просто.
Эффективно.
Это одна из многих причин, по которым Anker зарабатывает по крайней мере 30 миллионов долларов в год на платформе Amazon. Неплохо для бренда, о котором никто за пределами Амазон никогда не слышал, да?
1. ПРИОРИТЕТ ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ И ПЛАНШЕТНЫХ УСТРОЙСТВ
Одним из основных элементов успешного продукта является уверенность, что он хорошо выглядит на устройствах, не относящихся к рабочему столу. В 2015 году TIME опубликовал статистику о том, что на Amazon больше людей делают покупки с помощью смартфона, чем настольного компьютера. Это не удивительно, и это было в 2015 году! Статистика теперь еще более интересна.
Все это сводится к тому, чтобы сначала подогнать свои листинги для мобильных устройств. То же самое и с сайтами.
К счастью, Amazon гипероптимизирован для мобильных устройств, поэтому, если ваш листинг хорошо выглядит на настольных компьютерах, он будет выглядеть неплохо и для мобильных телефонов. Тем не менее, не забывайте дважды и трижды проверять свой листинг при внесении каких-либо серьезных изменений.
Главная ошибка на Amazon
Так в чем же главная ошибка с Amazon? Ну, их две.
Первая. Только потому, что вы запустили продукт, вы будете делать продажи. Мы видим это постоянно, и поэтому на Амазоне так много продавцов, которые не зарабатывают. Это тот же принцип, почему 95% предприятий терпят неудачу в первые 5 лет.
Вторая — нулевое усилие, и все основано на цене.
Amazon — это ценовой рынок, в этом нет никаких сомнений. Он является площадкой, основанной на ценовом сравнении. Если у вас нет конкурентоспособной цены на ваш продукт, не отправляйтесь на Amazon. Если вы это сделаете, и вы сможете позиционировать себя особым образом, вы сможете преодолеть это препятствие между ценой и прибыльностью.
Но просто понизить цену до уровня, когда ваша маржа ниже 10%, невероятно рискованно. Любые финансовые проблемы, проблемы с денежными потоками, или если Amazon увеличиит свои сборы, то угадайте, что. Вы теряете много денег. Риск.
Вы также можете подумать, что это временное решение. К сожалению, это не работает так. Клиенты ожидают определенной цены. Если эта цена не будет предоставлена, они не будут постоянными клиентами. А постоянные клиенты создают экспоненциальную прибыль.
Итак, к настоящему моменту у вас должно быть общее представление. Стиль листинга должен быть выдающимся. Далее мы поговорим об исследовании ключевых слов. В частности, намерение пользователя.
- НАЧНИТЕ С НАМЕРЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
Вспомните пример с рыбкой.
Люди ленивы. Они хотят принимать мгновенные решения.
90% людей не полностью читают листинги Amazon. Я бы сказал, что их, вероятно, около 100%.
90% людей даже не полностью воспримут эту статистику при первом прочтении.
Люди хотят быстро принимать решения.
«Этот продукт выглядит круто», нажал, купил, прислали. Или «Мне не нравится этот заголовок или изображение», и уходит навсегда обратно в поиск.
Как мы уже упоминали выше, нам нужно пройти тест на первое впечатление. Как только мы это сделаем, у нас есть еще около 30 секунд.
Что на самом деле только что произошло?
Одно предложение — это то, что изначально отделяло Google от других поисковых систем. Качество алгоритма основано на намерениях пользователя. Хотя Amazon далек от Google, когда дело доходит до пользовательских метрик намерений, интегрированных в алгоритм, но он все же пытается проникнуть в эту тему. Более релевантный алгоритм равен большой прибыли (Google доказывает это). Итак, вот краткий раздел, который, если вы его полностью поймете, вы будете успешным продавцом на Amazon на долгие годы.
Алгоритм Амазон
Чтобы понять алгоритм, вы должны понимать БАЗОВЫЙ показатель для Amazon: «Деньги для Амазон!»
Это означает, что если вы сделаете для Amazon больше денег, они будут оценивать вас выше, и цикл продолжается. Если вы сделаете им меньше денег, они будут ранжировать вас ниже, а вы будете зарабатывать меньше денег.
Совет для ниндзя: ключевые слова, ориентированные на продажи в Amazon.
До сих пор мы упоминали о том, что вам нужно следить за намерениями пользователей и зарабатывать деньги на Amazon.
Но для этого есть совет ниндзя.
Это то, что мы называем продажами, ориентированными на ключевые слова.
Этого мы нигде ранее не находили в Интернете. Это было результатом тщательного тестирования, творческого мышления и небольшого понимания того, что заставляет алгоритмы работать.
Наша основная цель из теста на взгляд — заработать следующие 30 секунд внимания этого человека. Если мы можем сделать это, мы на один шаг ближе к продаже.
В течение следующих 30 секунд почти 100% покупателей принимают решение по следующей информации:
- Название.
- Отзывы.
- Цена.
- Изображения.
Если мы сможем точно дать эту информацию, мы сможем конвертировать 90% пользователей. Даже если наши пункты-буллеты и описание были фактическим бредом. Мы поговорим об этом позже.
Следующий шаг, один из моих любимых, как ботаника.
Исследование ключевых слов для Amazon
Исследование ключевых слов для Amazon почти такое же, как исследование ключевых слов для Google. Однако вместо использования планировщика ключевых слов Google или такого инструмента, как Ahrefs, мы используем такой инструмент, как MerchantWords. На рынке есть и другие, но мы считаем, что у него самый простой интерфейс.
Использование такого инструмента, как MerchantWords, делает процесс очень простым, но вам все равно нужна идеальная группа ключевых слов. В большинстве случаев поможет здравый смысл. Тем не менее, можно дополнительно воспользоваться Google Keyword Planner.
Как только мы проведем исследование ключевых слов, мы сможем перейти к следующему этапу — анализ конкуренции.
Анализ конкуренции
Анализ конкуренции также можно назвать определением того, насколько прибыльным будет ранжирование определенных ключевых слов. Хотя данные, которые мы собираемся использовать, взяты из Junglescout, который не является точными на 100%, они все же дают нам действительно хорошее представление о том, что работает, а что является пустой тратой времени для достижения цели.
Используя Junglescout, довольно легко понять, что работает. Все, что нам нужно сделать, это ввести одно из наших ключевых слов из описанной выше техники и нажать на расширение Chrome. Затем мы увидим ряд оценок выручки и объем ежемесячных продаж. А также информацию, основанную на отзывах, тип продавца (FBA или Merchant) и кучу других замечательных данных. Если мы посмотрим на результаты поиска «Bluetooth-динамик» в Amazon, мы можем увидеть результаты ниже.
Это показывает, что действительно легко получить надежные и полу-надежные данные о том, какие продукты продаются. Одна из проблем Junglescout заключается в том, что он не точный. Когда вы продаете свои собственные продукты, вы, конечно, будете знать свой ежемесячный объем продаж. Когда вы сверяете это с JS, вы можете увидеть, действительно ли все это так точно, или не очень.
Тем не менее, это дает нам хорошее представление о прибыльности, даже если она не настолько точна.
- ПРОВЕРКА ОПТИМИЗАЦИИ НАЗВАНИЯ ПРОДУКТА В AMAZON
Название является наиболее важной текстовой частью вашего листинга. Оно должно мгновенно сказать посетителям, поисковикам и Амазону, о чем ваш продукт. Тем не менее, мы должны убедиться, что делаем это правильно. Реализация главных элементов ключевых слов, а также хороший копирайтинг, чтобы «выиграть клик» пользователя. Ниже приведен контрольный список, когда вы начинаете писать свои заголовки.
Как написать название товара в Amazon:
- Используйте разделители (|) и тире (-), чтобы разбить ключевые слова и улучшить читаемость.
- Внедрите основные ключевые слова, используя варианты с длинными фразами.
- Внедрите коннекторы (слова, которые идут до или после основного ключевого слова).
- Используйте основные преимущества в форме ключевых слов.
- Добавьте другие функции + дополнительное использование продукта.
- Включите любые УТП продукта.
- Макс. 200 символов (правда, Amazon всегда меняет это.)
- Пишите в первую очередь для ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ, а потом уже для алгоритма.
Например, допустим, у нас есть пара перчаток. Даже не глядя на ключевые слова, мы знаем, что название нашего продукта не должно быть просто «перчатки» — вместо этого нам нужно реализовать огромное количество «длиннохвостых» ключевых слов и коннекторов. В этом примере перчаток для сенсорных экранов у нас также могут быть перчатки для смартфонов, мужские / женские, детские, толстые / тонкие, и это только навскидку. Вы должны быть в состоянии написать идеальный заголовок и для пользователей и для Amazon, используя разделители и тире в нужных местах.
Давайте посмотрим на несколько примеров, которые нам нравятся:
“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”
“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”
Если вам пока не очень понятно, постройте заголовок следующим образом:
«Основное преимущество, интегрированное с КЛЮЧЕВИКОМ для <тип, лицо или ключевое слово> | Функция + УТП + Ключевое слово — Бренд — <Совместимо или также используется для>…. Вторичные бренды + ключевые слова.»
4. ПУНКТЫ-БУЛЛЕТЫ
Буллеты внутри листинга Amazon — это место, где вы ПРОДАЕТЕ свой продукт. Это раздел, который читают люди, если они стоят на пороге покупки или ищут очень важное преимущество, которое должен обеспечить данный продукт. Если мы посмотрим на некоторых крупных игроков в отрасли, мы увидим, как они составляют свои листинги. Это для продукта Anker Powerbank.
Мы видим ключевые элементы маркетинга и их влияние в этих пунктах. Начиная с 10 миллионов + (социальное доказательство) вместе с отличными отзывами (еще более социальное доказательство) — очень мощная маркетинговая техника для Amazon.
Затем мы углубимся в особенности продукта и точные детали. Люди любят детали. Заряжается за 10 часов. Можно делать XYZ. Это на 100% безопасно, и наконец то, что вы получаете от продукта. Очень лаконично и ясно с хорошим сочетанием текста и ключевых слов. Именно то, что нужно.
Как писать Amazon Bullets
- Используйте краткий эффективный язык.
- Добавьте социальное доказательство.
- Разговор о явных преимуществах и особенностях продукта. Оно делает ЭТО. Вы получите ЭТОТ результат.
- Говорите техническим языком — что вы получаете: это, это, это.
- Для чего или для кого это — Мгновенно подключайтесь к аудитории — Это сделано для того, чтобы ваши технологии работали на вас.
- Добавьте дополнительное преимущество / продукт — Добавьте PDF — как работает продукт. Гарантия, если применимо, или видеогид, если применимо.
- ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
В вашем описании вы рассказываете свою историю. Если кто-то попадает в описание, он, вероятно, находится на грани покупки вашего продукта, но пока не уверен в этом. Описание важно для людей, продающих товары за 100 и более долларов.
Как мы упоминали ранее, Amazon — это рынок, ориентированный на цену. Поэтому, если вы продаете товары более высокого класса, вы должны расположить покупателей, используя название, пункты и описание. В описании должна быть история компании. Почему вы продаете это за так много денег? Проинформируйте конечного пользователя в том, что вы продаете, и почему это лучше, чем у конкурентов. Если вы не сможете убедить их, они не будут платить за продукт.
Нам также нравится внедрять множество ключевых слов, которые могут быть не применимы в заголовке или пунктах-буллетах. Вторичные ключевые слова или коннекторы, которые нам не удалось внедрить ранее. Контрольный список для описания ниже.
Как писать описание товара для Amazon
Расскажите свою историю — Почему ваша компания появилась.
УТП — Постоянное уникальное предложение от бренда — Почему они должны оставаться лояльными к вам в будущем.
Тонны подробностей о продукте — дополнительные функции и преимущества, и не забудьте также включить здесь несколько ключевых слов.
Призыв к действию — Помните, что в вашем описании должен быть призыв к действию, в противном случае вы не совершите продажу.
Гарантии. В любом случае вы должны упомянуть гарантии и возмещения в своем листинге внизу, главным образом потому, что вы все равно должны будете предоставить возмещение своим клиентам по правилам, поэтому будет нелишним напомнить им, что у них есть эта опция.
- ПОИСКОВЫЕ ФРАЗЫ
Раздел для поисковых фраз отображается только в админчасти листинга. Вокруг этого раздела много споров, но, честно говоря, это не должно быть для вас сложным.
Просто поместите ваши основные ключевые слова ПО ОДНОМУ НА СТРОЧКУ в этом разделе. Например, если мы продаем динамики, мы можем использовать следующее:
Это действительно так просто. Помните, что нужно не только вводить ключевые слова, которые на самом деле ищут люди, но и менять их, если вы обнаружите, что, например, во время вашей кампании с оплатой за клик некоторые ключевые слова конвертируются намного лучше, чем другие. Всегда не забывайте смешивать ключевые слова в поисковых запросах. Вставляйте их не просто, а с коннекторами.
- ОПТИМИЗАЦИЯ ИЗОБРАЖЕНИЯ ЛИСТИНГА
Изображения — это то, где большинство продавцов Amazon ошибаются.
К счастью, это не самый сложный для освоения пункт. Все, что вам нужно, это крутой маленький инструмент, если у вас небольшой продукт. На самом деле есть два варианта. Первый, вы просто наберете в поиске на Алиэкспресс «photoshoot box » и получите несколько хороших идей. Второй, нанять профессионального фотографа или студию, можно на Файвере, например.
Ключевые элементы для успешных изображений на Amazon
- Убедитесь, что изображение продукта имеет белый фон.
- Убедитесь, что изображение продукта достаточно велико, чтобы включить масштабирование. Amazon рекомендует минимум 1260 на самой длинной стороне, но в идеале 2560 пикселей.
- Добавьте ПРЕИМУЩЕСТВА внутри самого списка товаров. Например;
— Добавьте рисунок, показывающий, насколько мягкий продукт.
— Добавьте слоган, который указывает на долговечность продукта.
Причиной является то, что 90% покупателей не полностью читают листинг до принятия решения о покупке. Многие просто основывают свое решение на цене, изображениях и обзорах. Таким образом, мы должны убедить человека купить с помощью этих 3 разделов.
- ПОМНИТЕ: КОНТЕНТ — КОРОЛЬ. ОПТИМИЗАЦИЯ — КОРОЛЕВА!
Звучит странно, когда тот, кто зарабатывает в среднем 6 цифр $ в год исключительно за счет оптимизации маркетинга, листингов и веб-сайтов, говорит, что копирайтинг важнее, чем оптимизация, но это правда!
Основные принципы маркетинга и копирайтинга — это то, что многие продавцы Amazon забывают внедрить в свои листинги. Это важно, даже если у вас высокий уровень органической видимости. Все мы хотим, чтобы наши посетители продолжали покупать продукт у нас, а не возвращались к другим результатам в поиске и в конечном итоге шли к конкуренту.
Вообще говоря, у нас есть список из 6 ключевых элементов для интеграции в каждый листинг на Amazon. Если вам удастся достичь всего этого, то превращение посетителя в покупателя может измениться с 1 на 10 до 1 на 5 человек. Когда вы переведете это в доход или выручку, вы увидите, что это почти удвоенный эффект.
Дайте четкую причину для покупки уже внутри буллетов
Ваш продукт по умолчанию должен быть достаточно хорошим, чтобы продавать его кому-либо. Но предоставление выгоды для покупки прямо сейчас (дефицит) значительно улучшит конверсию. Здесь вы должны включить то, что люди не ожидают получить с вашим продуктом. То, что не увеличивает удельную стоимость вашего продукта, а то, что добавляет безумную ценность. Дайте им четкую причину, почему они должны передать вам свои с трудом заработанные доллары или фунты.
Так что же это может быть?
- Обучающее видео о том, как работает продукт.
- 20+ вариантов использования продукта за пределами очевидного (искры любопытства).
- PDF руководство о том, как эффективно использовать продукт.
- Купон на курс, который обычно стоит $XX, но теперь только $X.
- 197 рецептов / советов / идей, чтобы сделать <нишу> более эффективной.
- 3 шага, чтобы избежать <X проблемы> при использовании <X продукта>.
а. Упомяните «Идеальные отзывы» в пунктах Bullet-ах
Укажите, сколько у вас идеальных (5 звездочных) отзывов. Это косвенно играет по принципу социального доказательства. Это также работает лучше всего, если у вас есть веб-сайт (или страница в соцсети), который также имеет кучу отзывов. Официально вы не должны упоминать что-то подобное в Amazon. Однако, их поддержка сегодня настолько плоха, что, вероятно, им понадобится около двух десятилетий, чтобы добраться до этих вещей.
б. Продавайте Преимущества, а также Преимущества Преимуществ
Один из старейших принципов копирайтинга. Какую проблему решает ваш продукт и какие дополнительные преимущества эта решаемая проблема имеет.
Например, если у нас есть микрофон, который убирает все виды шумов при записи. Это и есть выгода. Но продолжайте в том же духе. Например, «это означает, что ваши записи получаются более четкими и звучат более профессионально, как если бы они были записаны в звукоизолированной студии с технологиями на тысячи долларов. Это, в свою очередь, поднимет цену ваших записей!» Видите, как мы связали все это с первоначальной выгодой?
в. Начните с того КТО ваша аудитория
Обозначьте их в первых строчках. «Являетесь ли вы», «Вы искали» и т. д. Это помогает им уделять больше внимания вашему листингу, а также помогает избавиться от потери времени. Давайте вернемся к нашему примеру по звукозаписи выше. Наша первая точка касания могла бы звучать так: «Вы звукорежиссер, ищущий идеальное решение для высококачественного звука?». Если это так, они будут читать дальше.
г. Используйте позитивные образы и яркие цвета
Если вы используете изображение без белого фона, чего вы должны стараться не делать, убедитесь, что люди на изображении довольны, или оно демонстрирует ваш продукт в позитивном свете. Яркие цвета являются обязательными. Заставьте людей чувствовать себя счастливыми и в хорошем настроении при просмотре вашей записи.
д. Установите доверие
Это очень просто внутри Amazon, так как вы все равно должны предложить возмещение. Так почему бы не обратить внимание на этот факт? «Если вы не на 100% довольны продуктом» и т. д. Кроме того, если вы можете установить доверие с помощью других факторов, например, связанных с крупными корпорациями, брендами, которым люди доверяют, или тем, где представлен ваш продукт. Все это помогает укрепить доверие к вашему продукту и бренду, что значительно улучшит конверсию.
Реализуйте все вышеперечисленное в своем листинге, и вы окажетесь рядом с золотой жилой безупречно оптимизированных листингов продуктов на Amazon! Это сложно, но возможно.
СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ
Если вы еще не реализовали вышеперечисленное или не зарабатываете на Amazon 10 тыс. Долларов в месяц, мы не рекомендуем использовать нижеприведенные методы, поскольку они являются методами для гипер-ниндзя.
Это то, что отличает компании, которые зарабатывают 20-50 тысяч долларов в месяц на Amazon, и компании, которые зарабатывают более 100 тысяч долларов в месяц.
Если вы все же решили читать дальше, удачи.
Использование ключевых рецензентов
Голосуйте за лучшие обзоры, которые включают изображения, а также скрытые преимущества в отзывах. Это лучше, если они изначально написаны естественно, но я вам этого не говорил. Найдите кого-нибудь, кого вы знаете, чтобы он купил и сделал обзор продукта с действительно глубоким 200+ слов описанием с изображениями. Внутри этого обзора, включите некоторые из менее очевидных вторичных преимуществ, которые могут быть упомянуты только в описании листинга продукта.
Заполучите топового лидера мнений для обзора
Подобно вышеописанной методике, но все начинается с агента влияния. Это может хорошо работать, если у кого-то есть блог или канал на YT в вашей отрасли. Например, вернемся к примеру звукозаписи. Мы могли бы нанять музыкального YouTuber-а для обзора продукта и опубликовать видео с ним и вашим продуктом, а затем проголосовать за этот обзор. Это взорвет конверсию, и вы можете даже получить некоторую активность от аудитории этого YT-бера.
Начните A / B тестирование внутри листинга
Начните изменять основные элементы в вашем листинге и разделите тестирование результатов. Например, измените рекомендуемое изображение на месяц, проверьте конверсии и трафик Amazon Seller Central. Если все увеличилось, оставьте это новое изображение, если уменьшилось, то измените его обратно. Очень простое А / Б тестирование. Тем не менее, вам в первую очередь нужно делать продажи, в противном случае эта информация просто не будет релевантной, и вы не сможете выполнить сплит-тест, если у вас нет продаж или трафика.
Существуют сотни тактик ниндзя, которые мы можем использовать для ускорения оптимизации конверсий листинга. Но, если никто не посещает ваш листинг, это не имеет большого значения. Это всегда нужно иметь ввиду.
В ЗАКЛЮЧЕНИИ
Оптимизация страниц вашего продукта невероятно важна. Помните ключевые советы, упомянутые выше, и не переусердствуйте с ключевыми словами. Хотя оптимизация для алгоритмов чрезвычайно важна, еще важнее качественный копирайтинг и правильно выстроенный пользовательский путь до вашего листинга.
Когда закончите читать, не забудьте сделать шаг и внедрить все, или хотя бы часть из того, что вы здесь узнали, прямо сегодня!
Купить оригинальные коды (UPC, EAN) для создания новых листингов любых товаров на Амазон (Америка, Европа), а также на многих других мировых торговых площадках:
(По мат-лам АмазонСеоКонсультант)